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第一部分 建立商务联系1

一.商务函件的格式1

二.买方寻价及卖方回函14

三.要求寄资料并报价18

四.征购函20

五.确认订购25

六.收到订单并确认27

七.催告结帐29

八.联系技术讲座35

九.询问招标事宜40

十.关于“三来一补”的合作建议42

第二部分 涉外经济合同种类及格式57

一.国际货物买卖合同57

(一).基本概念57

(二).国际货物买卖合同的格式57

(三).国际货物买卖合同的实例60

(四).拟写国际货物买卖合同时应注意的问题66

(五).国际货物买卖合同的常用书写方式70

(一).合资合同的概念和内容77

二.中外合资企业合同77

(二).建立合资企业的程序78

(三).合资企业合同应包括的内容80

(四).合同格式82

(五).参考条款122

三、中外合作经营企业合同134

(一).中外合作经营企业的特点134

(二).中外合资经营企业与合作经营企业的比较135

(三).中外合作经营合同实例136

(一).国际技术转让合同的概念159

四.国际技术转让合同159

(二).国际技术转让合同的内容160

(三).国际技术转让合同实例165

(四).参考用语212

五.国际招标合同223

(一).招标概述223

(二).国际性招标的操作程序223

(三).招标通造实例226

(四).投标格式229

(五).投标保证金的银行保函格式232

(六).招标合同实例235

(一).“三来一补”的概念264

六.“三来一补”合同264

(二).对外加工装配贸易的特点及合同内容265

(三).加工装配贸易合同实例265

(四).补偿贸易的方式272

(五).补偿贸易的特点272

(六).补偿贸易合同实例274

(七).参考条款281

七.国际工程承包合同285

(一).国际工程的特点285

(二).国际工程承包合同的种类285

(三).国际工程承包合同实例286

八.其他有关涉外经济合同298

(一).聘请专家合同298

(二).国际劳务合同304

(三).工程安装合同308

(四).商业代理合同316

第三部分 涉外合同的有关商务知识320

一.信用证320

(一).信用证的含义320

(二).信用证的当事人及其责任和义务321

(三).信用证的结算程序322

(五).信用证的特点和作用324

(四).信用证的主要内容324

(六).信用证的种类326

二.提单336

(一).提单的性质和作用336

(二).提单的种类337

(三).提单的内容342

三.保险350

(一).外贸保险业务概况350

(二).风险与损失353

(三).海运货物保险条款与险别357

(一).争议与索赔364

四.索赔与仲裁364

(二).仲裁366

第四部分 经济文书的常用英文词汇分类368

一.协议与合同文书常用词汇368

二.合资合同与技术转让合同常用词汇373

三.货物买卖合同常用词汇383

四.商务常用词汇387

附录一：中华人民共和国涉外经济合同法(中、英文)391

附录二：联合国国际货物销售合同公约(中、英文)403

附录三：《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》458