本书遵循新的高职高专教学理念，强调“理论够用，实践为重”的思想，系统地阐述了商务谈判的原理、方法和技巧。全书共分九章，具体包括：商务谈判概述、商务谈判准备阶段、商务谈判开局阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商务谈判语言艺术、商务谈判心理、商务谈判礼仪、部分国家商人谈判风格。本书内容通俗易懂、案例丰富，力求体现“以能力培养、素质形成为中心”的理念，重点突出知识的实用性，强调实践能力的培养。每章结束均安排了辅助学习与训练环节和案例拓展学习环节等内容，并在章节叙述中穿插了大量的阅读与思考案例，以配合课堂的教学需要。

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