与下棋的过程一样，销售谈判也可以分为布局、开局、中局和结局四个阶段。在这四个阶段中，销售员既要和客户互相合作，尽可能满足客户的需求；又要最大限度地消除客户的各种异议，谋求自身的利益。要想赢得这场互有攻防的利益和心理较量，销售员就必须具备高超的谈判技巧和心理策略。作为一本从心理学角度对谈判过程中的各种技巧和策略进行深度剖析的著作。

📙 相关书籍

  1. 《销售冠军 不会告诉你的心理学》高清PDF 本书主要内容囊括了营销心理学的动机、行动、攻心、备战、决战等内容，书中有提高销售业绩的最佳方法。在全球经济环境复杂时期．每一个订单的完成，都有一个科学的营销心理学出现。 本书罗列了同仁同行的经验及最新的营销心理学理念，侧重于活学活用的实践指导意义．规避了枯燥难解的理论术语，用更生活化的语言来表达其中......
  2. 《销售高手的12堂心理训练课》高清PDF 本书是一本结合了心理工具、心态修炼、销售技巧以及实战话术的实用工具书。全书内容包括强化积极的销售心态、培养成功的销售气质，以及如何运用与客户交往中的各种心理策略等12个方面，通过把复杂的心理学原理实用化、生活化，让销售人员对销售心理学获得准确的认知，充分了解客户行为背后的心理密码；同时提供专业技能测......
  3. 《100%成交的销售心理学》高清PDF 本书分为了解成功、了解客户、了解你自己。内容包括：心态：成功的黄金机会；取得成就的因素：对大成就者的研究；专注：推销能力的关键等。...
  4. 《销售中的心理学》高清PDF 本书帮你掌握立刻能够派上用场的理念和策划技巧，使你能够迅速提高销售业绩。...
  5. 《一点就通的客户心理解读术 把握客户心理的5步57招》高清PDF 了解客户心理有助于提高销售人员的拿单成功率。本书通过五个步骤及大量的实际销售案例，将看似复杂的销售心理学简单化、通俗化。销售人员能在轻松阅读中掌握赢销方略和拿单技巧，从而提升自身销售能力的枕边必备工具书。...
  6. 《销售员快乐心理法》高清PDF 良好的销售技能可以在一定程度上帮助销售人员获得成长，却不能帮助销售人员战胜自我，走向卓越。本书通过破解销售冠军的心灵密码，获取销售人员走向卓越的心理调节方法，从而帮助销售人员建立良好的自我期望，成为积极的销售者，勇敢地面对销售困境，突破销售障碍，并不断地挑战自我，成为真正的卓越者。...
  7. 《翻身吧 菜鸟业务》高清PDF 本书是一本社科励志方面的图书。作者根据自己的销售经验，用一篇篇平凡的小故事，提醒我们一定曾看到、听到身边朋友、同事及自己身上的经验。当时，是埋头苦恼？心情沮丧？自怨自艾？看看作者是如何省思、颠覆人性弱点，转化自己的想法，为自己开创新思维，创造自己“独有”...
  8. 《不能错过的心理战略》高清PDF 本书根据现代市场的变化，运用心理学的知识，总结出销售的策略，同时又举例个案，争取做到点面结合，把销售心理学深化和具体化。希望销售行业的朋友们，能够从故事中得到启发，成为一名销售专家。...
  9. 《全世界最贵的销售心理课》高清PDF 世间万象，一切皆由心起！销售作为一项伟大的事业，是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。本书是一本结合最新心理学研究成果和销售实战的销售圣经，翻开本书，你将学会：如何运用心理学，读懂客户的心理需求，做到投其所好；如何挖掘自己的最大潜能，把任何东西卖给任何人；如何把小单做大，把死单做活；如何瞄准客户......
  10. 《一本书轻松读懂销售心理学 200个实用案例图解版》高清PDF 本书通过200个真实、生动的典型案例和深度解析，从销售人员对顾客心理的深入领悟、对各种顾客的消费心理透视，以及在实际销售过程中的心理较量等方面进行充分的阐述，让你掌握最高效、最实用的销售必杀技，让你的销售业绩变得更加出色！...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。