本教材充分考虑高职高专教育发展的需要，以实际推销岗位对推销员素质与能力要求为基础，以学生推销素质和推销技能的培养为目的，以“理论够用”为原则安排教材结构与内容。通过本教材的学习，可以使学生树立正确的现代推销观念，提高对推销岗位任务的理解，并通过学习和实训，最终提高学生的实际推销能力。本教材的结构和内容具有以下突出特点：校企合作开发，引入职业标准;任务驱动编写，结构安排新颖；内容设计丰富，体例编排独特。

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