《高效销售员都在用的话语诱导术》高清PDF
作者:(日)渡濑谦著;曹逸冰译
出版:天津:天津社会科学院出版社
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出版时间:2014.06 (求助前请核对清楚)
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面对销售员迎上前热情询问时,客户回答:“随便看看”;听完销售员滔滔不绝的介绍后,客户回应:“我再想想”;与客户预约了好几次见面,对方总是说:“最近没时间”;刚一报出价格,客户就嫌太贵,甚至从此再也不联系了;……本书是亚洲金牌销售培训师渡濑谦的代表著作,是一本利用话语技巧化解销售难题的绝佳教材!在书中,他运用语言学、销售心理学数十年研究成果,并结合汽车、保险等各行业里最常见的销售场景模拟演练,手把手教你实现销售最关键的一环:通过有技巧的话语,诱导客户不知不觉地说出内心的真实意图,从而做到有的放矢、对症下药,准确击中他的购买需求。读完本书,你不需要强迫改变自己的个性,也不需要辛苦练习眼神、语调、肢体动作等繁琐技巧,只须熟练运用书中的“话语诱导术”,你将惊奇的发现:在任何情况下面对任何类型的客户,都能让他快速被你说服、成交!
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