针对于目前的销售现状，作者从他多年的企业经营管理实操经历和其咨询、培训从业经历中对大量不同类型企业的接触与研究，以及“以解决客户实际问题为导向”的咨询师的职业思维特点，提出了破解销售密码，洞悉销售本质。本书一共分为两篇，八个章节，上篇为理论篇，通过作者对销售内涵的理解，为读者呈现销售的本质。下篇为实战篇，作者通过对销售流程的介绍，穿插销售过程中所遇到的问题和细节，探寻其中的内涵，寻找终极破解之道。

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