本书针对国际商务谈判学科的特点，结合国内外研究与实践的成果，希望能够培养更多的符合国际商务谈判要求的专业谈判人员。在内容的安排上，注重理论与实践的结合。理论部分的介绍充分借鉴国内外相关学科数十年来的研究成果，并形成体系，为实践部分各项谈判技巧的学习和掌握奠定坚实的理论基础；同时结合案例、实践，将理论知识融入到各项谈判策略中，使读者能够准确地掌握谈判策略，并加深对理论部分的理解。

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