本教材分为三大部分理论部分融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的。模拟谈判及思考题模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写之后以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题

📙 相关书籍

  1. 《国际贸易理论与实务 英文版 第4版》高清PDF 此次再版主要进行了两方面的改进：一是增加了近几年来国际贸易的新动态，如第1章导论部分和第11章国际贸易术语部分；二是做了一些修改与完善工作。本书第一部分为国际贸易理论的阐述，第二部分为国际贸易实务。两部分既可单独使用，也可同时使用。...
  2. 《国际商务谈判 第2版》高清PDF ...
  3. 《国际商务谈判》高清PDF 本书主要内容包括：国际商务谈判概述；国际商务谈判的基本内容；国际商务谈判人员；国际商务谈判的准备等。...
  4. 《国际商务谈判》高清PDF 本书介绍成功进行国际商务谈判的基本知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。...
  5. 《国际商务谈判 第5版》高清PDF 本书系统地介绍了谈判学中谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。...
  6. 《国际商务英文制单技能实训》高清PDF 全书分为三个部分，共十五章。第一部分主要介绍单证分类、国际贸易流程与出单流程、进出口制单要求以及制单操作规程和方法；第二部分主要讲解国际商务基本单据制作及实训，包括国际商务英文合同、发票与包装单据、报检单据、原产地证书（普通、GSP、特定C/O介绍）、运输单据（海运托运单与海运提单、空运托运单与航空......
  7. 《新世纪高校经济学英文版教材 国际贸易理论》高清PDF ...
  8. 《现代国际商务 原书第7版 英文版》高清PDF 本书是一本广受欢迎的国际商务教材。全书详细介绍了当代国际商务的各个方面，特别关注国际商务的战略与结构以及公司各种功能的国际商业含义，既兼具综合性又有时新性。本书作者将许多主要的经济、贸易理论融入案例之中，用来解释发生在我们周围的具体事例，使理论的意义更加明确，使读者能领会国际商务理论的深层含义。...
  9. 《国际商务谈判 英文版 原书第6版》高清PDF 本书以谈判的本质开篇，重点阐述了谈判的两种形式——分配式谈判和整合式谈判，着重描述了谈判的战略和计划。...
  10. 《国际贸易理论与实务 双语版》高清PDF 本书分为两部分，即国际贸易理论与国际贸易实务。为体现应用型教材的特点，本书通过精心设计，把国际贸易理论知识与业务技巧巧妙地融合在各个单元中，既有较强的知识性和一定的理论深度，又有很强的应用指导价值。每个单元都包括知识要点、能力拓展（或者技能要求）、理论知识、案例思考（或者操作训练）和自测练习，使学生......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。