本书围绕关系策略、产品策略、客户策略和销售演示策略四个核心销售策略展开介绍。全书共分六个部分17章，第一部分介绍销售的发展演进并探讨服务、零售、批发、制造四个主要的职业发展机会。研究表明优秀的销售人员能够更好地建立和保持人际关系。第二部分介绍通过建立重要的人际问关系训练来发展客户关系策略，从而提高销售的成功率。第二部分介绍产品对于销售的重要性，一个消息灵通的销售人员会根据客户的综合的具体需求进行具有各种附加值的产品配置。第四部分分析客户购买的原冈、消费习惯以及如何挖掘潜在客户。通过对客户进行更深入的分析和研究，销售人员可以更准确地理解客户的各种需求并在销售活动中创造客户价值。第五部分强调销售人员在销售过程中作为客户的引导者、购买顾问、价值创造者及伙伴的概念。第六部分介绍提高销售效率的关键因素以及销售团队管理。书后还附有销售管理模拟案例以及客户关系管理系统使用技巧。本书通过大量的问题分析和案例模拟丰富书中所研究理论和所阐述观点的实用性，帮助读者在实践中加以应用。

📙 相关书籍

  1. 《销售学 伙伴关系创造价值 英文版 第14版》高清PDF ...
  2. 《现代销售学 英文版 原书第12版》高清PDF 本书以全新的视角(创造顾客价值)研究销售问题，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。...
  3. 《销讲大系统》高清PDF 本书通过“销讲的10大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法，销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。本书适合那些想从事销讲的人，也适合那些想改变自己、改变未来的人。“销讲大系统”最大的价值在于，不仅教你怎么讲，重点教你怎么卖，如何狂销热卖......
  4. 《销售的细节》高清PDF 阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点，作为一名销售员，应该从多方面进行细节修炼。本书不仅讲述了一系列销售技巧，而且告诉大家在销售过程中需要重视哪些细节。重视这些细节，能使客户感受到你给予他的关注和敬意，使......
  5. 《销售表演学》高清PDF 《销售表演学》是一本以表演学研究为基础，探究日常生活中销售表演技术技巧的理论专著。本书分为三个篇章，上篇为引论部分，从人类表演学研究和社会表演学谈起，包括了社会表演是什么，社会表演学的理论依据，社会表演学的理论框架三个部分。中篇为销售表演的理论框架，包含了引论、销售员与角色、销售行为、销售障碍、销售......
  6. 《有效与客户沟通的55个技能》高清PDF 对于销售人员来讲，只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节，才能早日从锻炼中脱颖而出，让沟通变得轻松和愉悦。本书提供了销售员必需掌握的57个销售沟通策略，针对销售的各个环节给出了实战情景对话，可以帮助销售员快速掌握买卖成功的秘诀。本书力求以最经典的案例、以最易于吸收的形式、以最简洁的表达方......
  7. 《多模态语篇的连贯构建研究》高清PDF 本书通过理论探讨、文本分析和实证佐证，深入阐释英语学习广告中的符号运用策略，揭示多种符号系统如何在多模态语篇当中互动合作，并探索这些语篇中的构建连贯的资源如何与读者的心理认知机制互动，并共同构建出一个连贯的理解。针对的读者群体为语言学专业的研究生、教师和研究者；英语教育领域的人士；广告设计领域人士。...
  8. 《销售为王》高清PDF 本书是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售，讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述，再到具体的成功销售模式的总结，由宏观到微观，有理论，有实例。...
  9. 《市场营销学 英文》高清PDF 本书是两位国际知名营销学者约翰·费伊和戴维·乔布尔成功合作的代表作，讲述市场营销的基本知识和实践，包含了最新的教学案例。各章后面都提供了练习题，它们将帮助读者更好地理解市场营销学的概念，更熟练地掌握市场营销的技巧和方法。...
  10. 《市场营销学基础 英文版 原书第18版》高清PDF 本书讨论营销和营销战略计划，内容涉及营销战略计划、利用市场细分和市场定位充分贯彻营销战略、零售商、批发商以及它们各自的战略计划等。就其核心内容而言，营销和营销的战略计划涉及如何在满足顾客上尽善尽美。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。