本书根据企业渠道管理的现实，结合渠道管理的重点和难点，将实训任务分为渠道战略规划与设计、赊销管理、窜货管理、大客户管理、销售终端管理、渠道冲突管理、渠道权力与绩效评估、不同类型产品分销渠道的构建、网络销售渠道的构建九大模块，下设二十个分任务，涵盖了渠道管理的诸多细节。同时，本教材注重理论与实践相结合，汲取了任务驱动式教学改革的最新成果。

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