《销售一定要懂的攻心术 经典案例版 第2版》高清PDF
作者:方一舟编著
出版:北京:中国铁道出版社
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出版时间:2013.06 (求助前请核对清楚)
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销售“宫心计”,计计攻心。知心:了解顾客的消费心理,做到投其所好; 吸心:拉近彼此的心理距离,赢得顾客信任; 窥心:熟知顾客的身体语言,做出准确判断; 激心:点燃顾客的购买欲望,让其欲罢不能; 诱心:巧妙地设置心理陷阱,获得顾客认同; 斗心:耐心与客户讨价还价,争取最大效益; 堵心:抢在顾客前面行动,让其无法说“不”; 疏心:消除顾客的购买异议,促其做出选择; 掠心:攻克顾客心中的堡垒,踢好临门一脚; 抚心:提供最好的售后服务,做永久的生意。销售是一场没有硝烟的战争——因为它是一场心理的较量?
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