本教材采取以工作过程为导向，以项目为载体，融“教、学、做”为一体的项目化教材编写体例，按照商务谈判的工作过程要求，将全书分为八大项目，每个项目下分若干项任务，且在每个项目下都有相应的技能训练，最后有八个由简单到复杂“递进式”的综合模拟商务谈判。通过完成商务谈判的组织与准备、开局、报价、磋商、成交、合同签订等实训步骤，加深对完整的谈判过程的理解和掌握。实训内容和形式打破传统格局，以情景模拟、案例分析、任务实训等为主要形式，提高学生的综合运用能力和实践操作能力。

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