本书明确了OTC营销首先要从渠道策略入手，掌控渠道才能更好地掌控终端，服务客户。具体论及渠道的“水库理论”、渠道的布局与监督、客户的分销与服务等。主要内容包括：营销，就是让顾客满意；花城制药的满意营销之道；用“爱”融化市场坚冰等。

📙 相关书籍

  1. 《平台营销 处方药零售终端销售理论与实务》高清PDF 本书是我国第一部系统研究平台营销特别是处方药零售终端平台营销的专著。本书全面梳理和诠释了处方药企业零售终端平台营销的最新理论、实用方法和经典案例，理论性与实操性兼顾，适合医药经营管理人员、营销策划人员及药店从业人员阅读，也可供高校及相关研究人员参考。...
  2. 《医药销售技巧》高清PDF 本书通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析，归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。同时，将原有的医药销售技巧、沟通技巧、商务谈判、商务礼仪以及演讲技巧等几个模块的内容进行有机的融合。...
  3. 《药品营销技能训练》高清PDF 本书共编写了7个模块，24个实训任务。主要包括做一个优秀的药品营销员、药品市场调查与预测、商务谈判技能、药品促销常用手段、OTC药店渠道销售技能、医院渠道药品销售技能和客户关系管理等内容。通过本教材的24个“任务”来培养学生的药品营销实战技巧；每个“任务”都按照药品营销岗位实际工作任务为载体设计的活......
  4. 《药品店堂推销技术 第2版 供中职使用》高清PDF 本书为全国医药职业教育药学类规划教材之一，直接针对零售药店的日常工作业务，为培养药品营业员的职业素质而设。全书分为上下两篇，上篇为门店日常业务，以门店日常工作内容为背景，适度整合了与药品零售业务相关的法律、法规。下篇是业务拓展，以门店工作为中心，适度延伸，旨在为自主创业、门店业务拓展及个人发展打下坚......
  5. 《药品营销学》高清PDF ...
  6. 《医药商品购销员：初级》高清PDF 本教材由劳动和社会保障部教材办公室组织编写。教材以《国家职业标准·医药商品购销员》为依据,紧紧围绕“以企业需求为导向，以职业能力为核心”的编写理念，力求突出职业技能培训特色，满足职业技能培训与鉴定考核的需要。本教材详细介绍了初级医药商品购销员要求掌握的最新实用知识和技术。全书分为四个模块单元，主要内......
  7. 《医药商品购销员 中级》高清PDF 本教材详细介绍了中级医药商品购销员要求掌握的最新实用知识和技术。主要内容包括：接待与服务、医药知识、药品购销、药品保管、药品盘点。...
  8. 《药品营销与管理》高清PDF 全国医学高职高专药学专业规划教材:本书分为三个模块，一是药品营销，二是药品经营管理，三，药事管理与法规等，具体的包括药品市场概括，药品市场研究，药品与药品价格策略，药品促销与营销渠道策略，药品经营计划与药品购销合同。药品经营管理概述，质量管理和运输管理与制度管理及药品经营企业经营分析……...
  9. 《医药商品购销员 中级》高清PDF 本书根据上海职业技能鉴定细目组织编写。...
  10. 《药品营销原理与实务》高清PDF 第二版对内容编排进行了较大的调整，以不同类型药品营销人员的岗位职责为导向，注重强调理论与企业营销实践的紧密结合，有针对性地提出了各种切实有效的营销策略与技巧；同时，通过大量鲜活的案例进行深入说明，通过各种实训题进行技能训练。因此，本书对企业开展营销活动有直接的指导意义和实用价值，它不仅可作为高职高专......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。