本书系统阐述了商务谈判的理论、策略、方法及谈判技巧，分为基础与实践两部分。基础部分包括商务谈判的基础知识、相关理论、主要内容等，实践部分从商务谈判的准备、开局、磋商、结束，到商务谈判的沟通技巧、风格与习俗、谈判礼仪等。全书各章均配有案例分析，每节配有案例导入，并在实践部分安排实训。本书可用作工商管理、国际贸易、市场营销等经济管理类专业在校本科生教材，对在职人员从事商务活动和管理等也有一定的指导意义。

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