本书针对销售人员如何施展口才激发客户购买欲的问题，分别从初次拜访客户、拉近与客户之间的距离、探询客户需求、产品介绍等几个方面入手，通过具体的情景案例分析，让读者身临其境地体验在某一情形下该怎样应对客户，把握客户心理，说服客户，从而最终实现交易的目的。

📙 相关书籍

  1. 《九型人格销售经》高清PDF 本书在介绍“九型人格学”的基础上，结合销售实际，选择精当案例，分别介绍了应对不同性格客户的销售方法，不同性格的销售人员针对不同性格的客户应该使用的销售策略和注意事项。比如，完美型性格的性格特征，该性格人物识别，该性格人物的生活习惯以及优劣，还有该性格如何形成的，怎样攻破该种性格客户，该种性格销售人员......
  2. 《销售中的心理学》高清PDF 本书帮你掌握立刻能够派上用场的理念和策划技巧，使你能够迅速提高销售业绩。...
  3. 《一点就通的客户心理解读术 把握客户心理的5步57招》高清PDF 了解客户心理有助于提高销售人员的拿单成功率。本书通过五个步骤及大量的实际销售案例，将看似复杂的销售心理学简单化、通俗化。销售人员能在轻松阅读中掌握赢销方略和拿单技巧，从而提升自身销售能力的枕边必备工具书。...
  4. 《销售员快乐心理法》高清PDF 良好的销售技能可以在一定程度上帮助销售人员获得成长，却不能帮助销售人员战胜自我，走向卓越。本书通过破解销售冠军的心灵密码，获取销售人员走向卓越的心理调节方法，从而帮助销售人员建立良好的自我期望，成为积极的销售者，勇敢地面对销售困境，突破销售障碍，并不断地挑战自我，成为真正的卓越者。...
  5. 《别卖产品，卖欲望》高清PDF 如今的客户越来越挑剔，成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破，需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念，针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理，从“卖欲望”这一独特的切入点，阐述了如何攻破客户的心理防线，顺利成交。...
  6. 《陌生拜访的艺术》高清PDF 《陌生拜访的艺术》从成功实施陌生拜访的角度出发，并结合了很多销售冠军的成功案例以及销售经验，从不同方面深入总结出了一套行之有效的陌生拜访销售流程以及销售技巧。最独特之处是将陌生拜访分为九个步骤，步骤与步骤之间紧密相连，形成统一的一部分。本书最大的特点就是通俗易懂，每一个目前从事销售的人员都能够将书中......
  7. 《一学就会的销售心理学》高清PDF 本书以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，并提出应对建议和攻心策略，其中包括：销售洞察术、销售读心术、销售说服术、销售攻坚术、销售掌控术、销售迎合术、销售沟通术、销售博弈术、销售排异术、销售人脉术等等十大销售心理学，从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理，并告诉你作为一名优秀销售人......
  8. 《绝对成交 销售中的心理操纵术》高清PDF 马杰编著的《绝对成交--销售中的心理操纵术》分为6章，由70多个技巧和10多个销售定律组成，具体讲述销售中如何利用心理战术化解销售难题，为从事销售的人员提供销售制胜的客户心理操纵方法。具体内容包括：若要胜人先胜己、客户永远是主角、塑造良好的第一印象、沟通细节定成败、临门一脚很关键、掌握心理好成交等等......
  9. 《销售心理学 秒懂客户心理实战》高清PDF 本书总结了众多优秀销售人员的案例、工作方法与经验，对千万奋战在一线的销售人员在工作中最有可能用到的销售心理技巧、方法进行了全面的盘点。本书重点提炼实战经验，巧妙地将销售心理知识、应用方法与情景训练、案例分析融为一体，对销售中的重要流程了系统的论述和演练。...
  10. 《销售要懂点心理学》高清PDF 本书共分为三篇,其主要内容包括:你的嘴巴搭建你的舞台-销售口才中的心理引导术;方法总比困难多-销售员成功方法秘诀;营销心理就这么简单-销售员要懂点实用营销心理学。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。