本教材由阿里巴巴平台长期从事跨境电商谈判操作的专家及阿里巴巴商学院长期从事跨境电商教学与科研的骨干教师共同编写。在内容选取与结构安排上，强调实用性，将学习目标、基础理论、案例解析、实操技能相结合。内容全面翔实，包括跨境电商谈判的准备与开局、询盘的谈判技巧、报价的谈判技巧、跨境电商的高级谈判技巧、跨境电商谈判的掌控、跨境电商谈判的终局、成交履约与风险防范等，特别注重案例或情境的设计，以及实操技巧和步骤的讲解。

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