本书从购买心理的角度，向读者介绍了诱导购买在销售中的作用；接近客户时应注意的事项；掌握客户购买的七个阶段，重点分析客户购买的动机；如何诱导顾客购买，八种顾客类型及其应对技巧；推销活动中利用“负诱导”促使成交。徐源，男，60，武汉视野教育咨询有限公司教研部主任，主要从事职业教育市场调研、教材和教法研究、职业技能培训。

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