《顾问式销售GPS》高清PDF
作者:余夕仁著
出版:北京:电子工业出版社
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《广告 促销与整合营销传播》高清PDF下载 (美)克洛(Clow,K.E.),(美)巴克(Baack,D.)著 2015
《不同于奥美的观点 定位:中国实践版》高清PDF下载 耿一诚,张婷著 2006.03
《叶茂中的营销策划》高清PDF下载 叶茂中著 2007.03
《广告营销案例评析》高清PDF下载 杨海军,田欣欣编著 2009.05
《凯洛格谈广告营销与媒体》高清PDF下载 (美)鲍比·J·卡德(BobbyJ.Calder)编 2009.05
《新营销策划 思路·创意·技巧》高清PDF下载 潘小珍,李艳娥,赵江安等编著 2009.03
《广赢策》高清PDF下载 陈寅主编 2012.05
《广告、促销与整合营销传播 原书第5版》高清PDF下载 (美)克洛,(美)巴克著;应斌,王虹等译 2012.04
《基于双边市场理论的搜索广告平台动态运作机制研究》高清PDF下载 李小玲著 2013.03
《广告与促销 整合营销传播视角 9版》高清PDF下载 (美)乔治·贝尔奇,迈克尔·贝尔奇著;郑苏晖,林薇,唐妮娜,李子,李晨宇译 2014.04
优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于-前者善于提问和聆听,后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以,要想成为广告销售高手(即老鸟),主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧,而是要学习提问与聆听的技巧,即是否善于闭上鸟嘴”。作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例,结合切身实践及有关专家的研究成果,总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧,相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。第2版更换了个别案例,调整了两个小节的内容,更有针对性和代表性。
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