《经销商窜货管理》高清PDF
作者:梅明平
出版:北京:电子工业出版社
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出版时间:2019.10 (求助前请核对清楚)
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《经销商窜货管理》是继《经销商管理》《经销商激励》之后,又一本将经销商管理进行细化阐述的著作,围绕经销商窜货管理展开。作者定位为”经销商管理实用工具系列丛书”,结合”互联网””大数据”和”人工智能”背景下,企业营销渠道发生较大变化。因此,1.基于渠道改革和调整,增加了新形式下窜货表现、影响和应对措施。2.客户管理是企业重要的一项工作,已有大量学者进行实证研究,因此,这一视角的方法值得借鉴。3.根据资源依赖理论,一个企业能做的战略、策略决策,更多是基于企业已有的资源进行考虑。因此,本次更新,会挖掘多个企业资源视角,如品牌资产、渠道沉淀等,探讨企业基于已有资源所能做的窜货治理工作。
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