本书以分销渠道设计为研究视角，从分析我国分销渠道模式的新变化以及近年来出现的分销渠道新模式入手，探讨了分销渠道模式的设计过程，并分别从分销渠道的规模和组织设计两方面进行了进一步分析。同时，由于不同行业有不同的营销特点，其分销渠道模式的选择也呈现出多样性，因此，本书在最后选取了几个代表性的行业，并分析其分销渠道模式，力求寻找规律性原则和方法，以期对企业在分销渠道模式的设计与选择提供参考。

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