随着医药行业的逐步规范和医药改革的深入，医药销售的透明度不断提高，原来靠拉关系、给回扣实现销售的原始医药销售模式已经被市场所抛弃。医药销售代表的角色也从“公关”逐步回归到“销售”的本位。本书的出炉，针对的就是目前制药企业急需培训一批适应新形式的现代医药销售人员，以及医药销售代表对本身素质和能力提升的需求。

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