《推销原理与技巧 第3版》高清PDF
作者:侯铁珊,李弘,吾敏等编著
出版:大连:大连理工大学出版社
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出版时间:2004.02 (求助前请核对清楚)
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本书是高等学校经济管理教材之一,借鉴与吸收国内外最新的研究成果和经验,既把销售领域的基本理论和基本知识系统化,形成一个完整的理论和知识体系,又吸收实业界销售人员的成功经验和成熟的技巧,理论体系和实践操作相结合。全书分为五个部分第一篇是原理篇,重点阐述整体销售观念和体系以及各种销售方式的比较;第二篇和第三篇是工具篇,阐述销售心理、购买行为分析的理论和方法;第四篇是修养篇,阐述销售员的品质、素质、能力、心理和推销模式;第五篇是技巧篇,汇集并经提炼,把行之有效的推销经验、技巧及谈判策略进行系统化介绍。适合相关专业师生使用。
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