《很认真地闹着玩儿》高清PDF
作者:何莉著
出版:北京:北京师范大学出版社
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出版时间:2009.09 (求助前请核对清楚)
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本书的价值,就在于这位在房地产行业“涉世不深”的大小姐(或者说她根本就不算这个业内的人),脑子里没有这个房地产营销固有的框框,带着好奇、游历的心态在里面上下左右转了一圈,带给我们作为一个“沉浸”在客户角色的“闯入者”对地产跨界营销的解读和体味! 书中提到了很多项目,但着墨最多的还是“星河湾”,这是因为她要解惑为什么卖得这么“贵”的项目,客户们都还挺“乐”。最后她发现原来星河湾的营销是最跨界的。星河湾虽然在P方面做得很出色,“精装”的产品让所有的同行都望其项背,但比产品更出色的是其对客户的需求和感受的呼应:星河湾对客户是“捧”着的,想方设法将客户捧到一个高品位的层次;星河湾对客户是“想”着的,除了生活还想着客户的社交,除了本地还想到客户在京、沪、穗的大圈子;星河湾对客户是“照”着的,不仅在大城市,还照顾到客户在没有星河湾的海边三亚的度假和社交。
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