《OTC渠道代表手册》高清PDF
作者:胡小伟,刘艳红编著
出版:北京:中国经济出版社
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出版时间:2008.01 (求助前请核对清楚)
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就医药营销操作而言,从战术层面来看,OTC市场的药店终端管理和销售代表管理是一个问题的两个方面。从药品制造业来看,渠道代表是服务药店的桥梁,药店是OTC销售的终端;从药店来看,渠道代表是药品制造厂家提供服务的直接体现,而药店又需要借助药品制造厂家的管理来提升自我。从这个角度出发,本书在于借鉴快速消费品的成熟经验,在医药(保健品)营销多年的成功经验运作基础上所进行的一个归纳。
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