《绝对成交》高清PDF
作者:庞文强著
出版:北京:地震出版社
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出版时间:2008.08 (求助前请核对清楚)
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本书作者从多年推销的成功经验出发,对绝对成交过程中的十大步骤和必备法宝进行了逐条生动的阐述,对于初入推销行业的人士无异于及时春雨,而从事此行业有经验的人士也对此书赞赏有加。十大步骤分别是:准备,让情绪达到巅峰状态,建立信赖,找出顾客的需求、问题以及渴望,塑造产品价值,分析竞争对手,解除顾客抗拒,成交,顾客转介绍,顾客服务。必备法宝包括:谈判、服务、修正价值观、目标、竞争力等等。
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