这套教材紧紧围绕营业员、销售代表、销售顾问、营销管理人员等高职高专毕业生就业岗位的要求,参照国家职业标准《营销师》,优选内容,并确定教学目标是培养学生的四大能力,即市场分析能力,产品销售能力,营销策划能力和销售管理能力。

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