《推销员必读》高清PDF
作者:彦博著
出版:北京:中国商业出版社
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出版时间:2008.03 (求助前请核对清楚)
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作为企业销售的一个无往不利的手段,推销的历史十分悠久。它与商品同呼吸、共命运,伴随着商品的产生而产生,伴随着商品的发展而发展。 本书涉及到了推销员这个职业所应从事的方方面面的工作,从设定计划到寻找客户;从挖掘客户价值到侦破客户购买动机;从了解客户想法到说服客户,更有出乎意料的推销创新术与售后法则,它们被有机地连成了一条成为优秀推销员的职业之路。 为了让那些抽象与相对晦涩的文字变得更易懂更具操作性,我们还搜寻了许多成功推销的案例将其列于书中,它们穿插在推销职业的道路上,成为本书的另一大风景。相信在这些案例的鼓舞与启发下,那些操作的要领将会变得更加简单、直接。
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