本书的主要内容是通过实际案例介绍B2B市场开拓新业务的方法，打破了人们既有的认识误区，而且每个小节都有要点图表，每章结尾都有案例和专栏内容，让实例和理论相结合。从总体上而言，这是一本操作性，读起来深入浅出的实用型书。作者在第一章中介绍了经济不景气中如何拓展新业务，打破了上门兜售的既定思路，告诉人们如何不主动上门兜售产生利润的方法，并且指出拓展新业务时组织必须要制定战略。第二章介绍如何不依赖销售员，实现拓展新业务的机制化，当中详细介绍了如何分析销售活动环节，成熟期如何使用拉动型销售，如何确定主打商品，怎样建立让商品有销路的机制，找到不战即胜的市场。第三章介绍如何建设一个有销售能力的网站，如何打造“叫好又叫座”的解决方案网站，如何使用SEO、PPC等网络工具。第四章介绍如何制作有效的指南……

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