《长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究》高清PDF
作者:陈晓东著
出版:北京:经济管理出版社
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薪酬的高低不仅仅代表了销售人员的满意程度,更重要的是体现了社会对其人力资本价值的承认。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示:长江三角洲地区销售人员薪酬激励效果总体上令人满意。从行业来看,制造业销售人员薪酬激励效果要高于批发和零售贸易业;从企业类型来看,外资企业销售人员薪酬激励效果最高,国有企业次之,民营企业最低;从不同职位来看,职级越高,销售人员薪酬激励效果越高。
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