本书是《经销商管理：厂家管理经销商的全面解决方案》的修订版。本书是作者从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法，同时，也是对最近十年来在各种报刊上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商政策，也能提供给销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。与第1版相比，第2版更新了一些内容，删除了一些较旧的知识和案例，同时设置了管理经销商中常遇到的问题，每章后还设有实战演练，更加切合读者的需求。

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