在当今市场环境下,随着经济的增长,很多企业纷纷采用供应链合作模式,以期获得更多的利润和持续竞争力。然而供应链成员企业之间的合作在对象范围、形式动机和时间跨度上是多种多样的,既有战略联盟合资企业等高级形式也有特许经营交叉销售等普通形式,既有在研究开发领域的合作也有在生产和营销领域的合作等等。企业在合作的同时自身也处在不断发展的过程中,本文正是以企业生命周期理论为视角来研究供应链企业间的合作关系。站在发展的角度,结合企业不同阶段发展的实际情况,阐述了不同的合作关系,为处在建立供应链合作关系的企业提供借鉴思路。本文首先在绪论部分综述了企业生命周期理论与供应链合作关系相关研究,指明了研究的意义。然后就两者的有关理论问题进行了阐述,指出了企业发展的四个阶段:萌芽期、成长期、成熟期以及衰退期。其次沿着企业需求—动机—行为这条研究路径展开深入研究,提出了企业需求四个递阶层次:生存需求、秩序需求、伦理需求和自我实现需求。论述了企业发展不同阶段的主导需求,通过分析四种主导需求对企业目标、行为的影响,找到企业需求与合作关系行为的一致性。接着进一步从收益分配的三种分配模式形式对不同阶段的合作关系进行定量研究,分析了三种收益分配模式的相互过渡条件,提出了不同阶段的收益分配模式。最后给出了论文研究的主要结论以及未来进一步研究的展望。

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