《银行客户经理信贷技能提高培训》高清PDF
作者:立金银行培训中心著
出版:北京:中国金融出版社
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出版时间:2014.02 (求助前请核对清楚)
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《立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书:银行客户经理信贷技能提高培训》讲述了银行客户经理营销要遵循“四化”原则,即谋划、策划、规划、计划。先谋而后动。找准客户再营销;策划好营销的内容,再去说服客户;规划好授信方案,形成对客户的梯度开发;做好计划,对客户长远合作的计划。到底该如何拉存款?在企业资金运动过程中。在帮助企业的商务经营过程中捕捉存款,尽可能争取存款沉淀。在现金流量表中动态争取存款,在资产负债表中静态争取存款。其实,企业是趋利动物,不可能把大把存款存在银行而无所作为,资金要不进入商品领域主力,要不进入资本市场领域主力。我们要习惯吸收运动中的存款。银行的价值就在于协助企业提升竞争力,与企业并肩作战。而不再是旁观者,或者仅仅是锦上添花。银行的价值就是在帮助企业抢占市场、扩大销售。担保和抵押品仅是风险缓释的手段,不是有了担保和抵押我们就一定要提供授信,首先是要找到合格的借款人,借款人一定是一个有能力的企业,银行信贷就是企业生产经营最重要的外部资源。不是抵押和担保偿还贷款,而是企业偿还贷款。
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