作者将历年保险营销教学中所准备教材、讲义与个案，做一有系统的整理撰写。内容特色主要有三点，其一是保险营销的本质仍以营销原理为基础，故本书编排上先讲述章节中必须理解的营销理论，再以此为基础延伸至保险营销领域。其二是保险营销是一门实务性质学科，著重于应用层面，故本书在相关章节后面加入保险营销实务个案，并附简短的个案分析以供读者参考。其三是两岸保险市场交流密切，保险专业就业市场不再局限于台湾，对于中国大陆保险市场的的理解已不可轻忽。所以本书在个案教材的选取上两岸并重，中国大陆的个案亦尽量沿用中国大陆保险市场用语。

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