《拉存款100招 1》高清PDF
作者：立金银行培训中心
出版：北京：中国金融出版社
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客户资金的特点不同，我们采取的营销思路也不同：找资金金静止的客户拉存款，找资金流动快的客户放贷款。比如，开发商，预售资金监管存款；医院，医药存款；学校，学费存款；政府公共资源交易中心，保证金存款。靠产品、靠业务维护的存款才会长久。银行客户经理要精通各类银行产品，通过银行产品帮助客户赚更多的钱，吸收拓展存款，这才是维护客户的长久之计。在银行客户经理的方案设计中，通过组合运用各种银行产品，将客户的存款牢牢“捆绑”在银行。
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