20世纪美国超级保险业务员丹·汤姆斯·米勒，原是宾西法尼亚州一位年轻气盛的棒球选手，但因为日益缺乏热忱，连带影响了球技表现而遭到球队解雇。事后，他参与了康州的另一个球队重新开始，居然因意气勃发而振奋全队，在一场赛事中表现惊人；不料，后来因为运动伤害，被迫结束棒球生涯，不得已回到老家费城，浑浑噩噩地在找寻工作的日子中载浮载沉，最后投身于保险事业，在销售领域大放异彩。对业务员而言，职场宛如战场，每天要面对的拒绝与冷眼，是其他职位的数十倍；并且业务的入行门槛虽低，但职涯的成就，却与入行门槛甚高的棒球球员同样难以维持！然而，一旦业务员能摆脱悲观消极、乱枪打鸟、自我中心等销售地雷，让业绩屡创高峰，却能和棒球球员一样，甚至比棒球球员享有更傲人的富裕！本书是丹·汤姆斯·米勒二十多年来从低谷到山巔的独家销售心法，透过业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联，一再悟出销售的精髓，整合成六大主题的成功要诀，以从失败中抬头为始，进入销售技巧的实战教学，以及与现有客户、潜在客户的关系与网络建立，再到进阶的长期业务规划与营运，最后归纳出赢家的八条成功金律，这种20世纪的智慧凝聚，在21世纪依旧莹光闪闪，定能一举引领业务潮流，让客户永远只说YES，成交订单如雪片般源源不断！

📙 相关书籍

  1. 《生命因你更珍贵》高清PDF 本书为我们呈现了35位友邦保险营销员的从业经历。希望通过本书，人们能够看到保险营销员真实的生活，体会他们对人生的思考、对保险的执着等。...
  2. 《一切为了成交 亚洲保险战神的高情商保险成交课》高清PDF 本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发，登上王者高峰的成交秘诀；是他在竞争激烈的业务沙场上，长踞必胜高位的决战信念。 全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨，观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑，到“我是为胜利而生”的坚定不移，进而创造“永不坠落......
  3. 《美国医疗过失诉讼对健康保险的影响与借鉴》高清PDF 本书以医疗过失诉讼制度与健康保险制度的基本特性以及二者之间的内在联系作为逻辑起点，以美国医疗过失诉讼制度对健康保险制度的影响作为基本线索，以完善我国健康保险制度的构建作为研究目的，具有鲜明的创新性和实用性。...
  4. 《美国商业普通责任保险》高清PDF 本书通过大量的案例对CGL保险单中的一些措辞表述以及条款应用进行说明，有些案例是实际法庭判例，有些只是假设案例。有时类似的案例，不同州的法庭会有不同的判决结果。美国是案例法国家，但不同的州可以采用不同的法律原则，而不同州的判例可以借鉴而无需照搬。将两种不同的判决结果放在一起，目的是让读者了解法庭的思......
  5. 《医疗保险中的道德风险》高清PDF 本书探讨了当下美国医疗政策中的道德风险问题。利用兰德公司自1972年的实验数据以及自己的研究，芬克尔斯坦发现，医疗保险确实会影响医疗支出，并激发了应对这一问题的相关政策。书中还包括约瑟夫·斯蒂格利茨和肯尼斯·阿罗等著名经济学家对芬克尔斯坦研究的评论。...
  6. 《美国职业责任保险 下》高清PDF 本书先介绍职业责任保险的一些基本概念，包括风险暴露、条款架构、保险责任触发机制、核保、核赔以及损失控制实务原则，然后再介绍四种医疗职业责任保险：医院职业责任、医生职业责任、管理式医疗职业责任和辅助医疗人员职业责任，以及其他六种非医疗职业责任保险，它们分别是董事和高管人员责任、会计师职业责任、律师职业......
  7. 《美国农业保险制度演进研究》高清PDF 美国是当今世界上农业保险历史较长并实施效果较好的国家之一，其发达的农业保险制度为美国的农业经济的发展...
  8. 《美国企业年金投资与监管研究》高清PDF 企业年金基金投资与监管绩效的好坏直接影响并决定着企业年金事业的兴衰成败。总体上，我国企业年金制度已从初始的探索阶段逐渐步入规范的制度化运行阶段，目前正处发展的关键时期，制度借鉴无疑非常必要。我国企业年金现行的DC型完全积累制信托模式曾以美国为主要学习对象，并结合本国实际而确立，且中美同属专业化监管模......
  9. 《友邦背后的金融帝国 保险业巨头AIG大揭秘》高清PDF 本书充满了跨国际密谋和老练的商业技巧内幕，详细讲述了创始人史带如何建立他的金融帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将公司交给一个性格坚毅、急躁、永不知疲倦的格林伯格。...
  10. 《《人身伤害理赔管理》应试指南》高清PDF ...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。