《寿险大单销售这样做 让业绩提高80%》高清PDF
作者:唐晨峰等著
出版:北京:机械工业出版社
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出版时间:2012.09 (求助前请核对清楚)
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在实际的寿险大单销售过程中,很多人面临着这样的困惑:寿险大单客户在哪里?接触寿险大单客户的途径有哪些?大客户最关注哪些问题?影响大客户作决定的因素有哪些?如何成功约访和拜访大客户?与大客户建立信任的策略有哪些?如何与大客户沟通其隐形需求?解除大客户拒绝点的策略有哪些?如果找到这类问题的解决之道,……
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