本专著的主要内容有：在相关概念界定的基础上，运用经济学与管理等理论（包括委托代理理论、营销管理理论、绩效管理理论、团队管理理论、管理培训理论、服务质量管理等），深入研究我国寿险个人营销管理体系优化的基础性理论，并从督导管理、培训管理和活动量管理等三大层面，系统构建我国寿险个人营销管理体系优化的操作体系。本专著还将比较研究美国、日本、欧洲，以及香港、台湾地区的相关做法与经验，以期为我国的实践提供有益借鉴。最后，本专著将对新华人寿保险股份有限公司下属的北京、山东、山西等分公司的案例进行研究。

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