本书在内容结构的构思上充分体现“以推销工作过程为导向”的指导思想，将全书分为十二个单元，依据“推销理论认知”——“推销员素质准备”——“推销活动实施”——“推销服务与管理”的企业推销工作的实践逻辑安排内容板块，目的是内容层层深入、技能循序渐进，知识和技能都可得到逐步提升，并配合案例讨论加深理解。

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