《竞价谈判学 买到便宜卖到高价的聪明成交术》高清PDF
作者：古汉·萨博拉曼尼安著；何亚威译
出版：天下远见出版股份有限公司
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出版时间：2011.04 （求助前请核对清楚）
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买到便宜、卖到高价的聪明成交术！ 无论业务、采购、企业主管，或是在生活中进行任何买卖交易，运用最新的「竞价谈判」法，结合「设局」、「转局」、「成局」3种策略，轻松成交！ ◎市面上第一本结合拍卖与谈判的商业交易指南！ ◎《富比士》、《哈佛商业评论》专文推荐。 每个人一生中，或多或少都扮演过买方或卖方的角色；一定也曾感叹，明明这笔交易可以谈到更好的价钱，为何总不能如愿？ 目前的商业交易市场已更趋复杂。哈佛商学院教授古汉看到一种新的形式出现：部分谈判，部分拍卖，并称之为「竞价谈判」（negotiauctions）。无论是公司高阶主管进行企业并购、业务代表想要开发新客户、采购打算为公司降低成本，同时维持品质和信赖度，本书都能派上用场，也可以用于重要的个人添置资产上，例如买车或卖屋。 事实上，在竞争压力同时来自谈判桌的对面和同一面的每一个交易情境里，本书都能藉由详实的资料收集、丰富的案例分析，以及经证实有效的策略，让买卖双方都能从中获益。
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