本实训教材分为建立业务联系、合同磋商及合同执行三大模块，具体到十一个章节，内容涵盖书信结构、建立业务关系、询盘及回复、发盘和还盘、订单及合同、付款方式、信用证、包装、装运、保险以及投诉和索赔等贸易业务。每个章节包括教学目标、总论、常用短语和典型例句、信函、信函注释练习及拓展阅读等六个部分，并在实训教材后面附五套练习题和三套外销员考试试题，方便学生巩固所学内容，并为取得外销员资格证书提供了帮助。

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