《表2 管理层使用三种影响策略的倾向》

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《业绩期望差距、事务所被约谈与审计谈判中管理层的影响策略使用》

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注:p值为双尾检验结果，下同。

表2中Panel B的配对样本t检验表明，总体而言，审计谈判中管理层使用理性说服策略的倾向（mean=5.73）显著高于使用联盟策略的倾向（mean=4.57；t=9.01，p<0.001）和使用人情拉拢策略的倾向（mean=2.91；t=16.89，p<0.001）；且使用联盟策略的倾向显著高于使用人情拉拢策略的倾向（t=9.99，p<0.001）（10）。因此，假设1得到证实。