《市场营销与对策》求取 ⇩

第一章　绪论1

第一节　市场与市场营销的概念1

第二节　市场营销观念的演化2

第三节　研究市场营销与对策的必要性9

第二章　消费需求与购买行为12

第一节　消费需求12

第二节　购买动机18

第三节　购买行为21

第四节　消费需求的结构及其变化趋势28

第一节　市场细分策略33

第三章　市场细分与目标市场选择33

第二节　目标市场选择41

第三节　市场定位策略45

第四章　营销细合与市场竞争51

第一节　市场营销组合策略51

第二节　市场竞争战术55

第五章　产品策略69

第一节　产品的概念与产品组合69

第二节　产品的市场寿命周期75

第三节　新产品开发策略79

第四节　品牌决策85

第五节　包装策略88

第一节　定价依据93

第六章　价格策略93

第二节　定价程序97

第三节　定价方法102

第四节　定价策略107

第七章　分销渠道策略116

第一节　分销渠道的结构116

第二节　分销渠道策略121

第三节　商品的运输与库存128

第八章　促销策略133

第一节　促销组合策略133

第二节　广告促销139

第三节　人员促销145

第四节　销售推广148

第五节　公共关系促销150

第九章　企业实用推销艺术152

第一节　广告之战中的取胜之道152

第二节　人员推销实用技巧162

第十章　市场调查与市场预测172

第一节　市场调查172

第二节　市场预测177

第三节　市场预测的方法180

第十一章　建立现代化的营销文化195

第一节　营销文化的概念和功能195

第二节　营销文化的概括和提炼199

第三节　营销文化的培育203