《表6 前五名销售商2015—2018年销售金额及占例》

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《KD乳业在渠道理论下的营运资金管理分析》


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在资金周转中,若销售过度依赖主要客户会使销售收入受到重点客户的影响。因此,KD乳业应减少对主要客户的依赖度避免其订单流失而对销售造成不良影响(见表6)。