《中国企业营销渠道系统的优化决策研究》

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本研究在对国内外营销渠道系统决策研究成果进行总结的基础上,围绕中国企业营销渠道决策管理中存在的矛盾和症结,从决策优化角度研究了企业营销渠道结构、模式决策的基本思路,分别对绿色食品、环境产业、家电、物资产品等的营销渠道系统构架及其创新进行探讨,提出了这些不同行业营销渠道决策优化的基本思想;在对若干企业进行调研的基础上从制造商、分销商和顾客三方面相结合的角度提出建立网络时代的有效的顾客反应分销渠道系统的思想。相应地初步构建了我国企业营销渠道系统决策的基本指标体系,分析了我国企业分销渠道管理决策中出现的新问题,找到了研究进一步深化的着眼点和方向,也为本研究成果与企业实际的成功结合奠定了基础。

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