《阿拉伯商人》

前言页1

前言1

第一章 让传统绽放异彩1

1、古老的商业文明1

——先知穆罕默德的商贾生涯1

——麦加：万商云集的圣地3

——古商道：壮烈与辉煌5

2、家族信念：文化传统对商业的渗透8

传统感召与群族意识8

——集权式宗族管理10

—— “窝里斗”：商族大忌12

3、传统的辐射力14

“老字号”的智慧14

——人格化理财16

——“大锅饭”：让我欢喜让我忧18

第二章 权力与金钱的互动20

1、“走门路”：阿拉伯商业特色20

——“王室背景”与“投标窍门”20

——商战弃子23

——卡索吉的“敲门砖”24

2、商界与政界的角色互换28

——现代商业的“部落会议”28

——王室商人30

——“商”而优则仕33

3、外交舞台上的商人风采35

——卡西比：古老的商业传奇35

——“权力就是金钱”38

——世界首富的致富三原则41

——“名牌崇拜”与营销战略44

第三章 成功商人：智慧与道德的完美统一44

1、阿拉伯市场瞭望44

——“男性中介”的消费传统46

——海湾贸易风景49

2、商业洽谈的艺术51

——谈判天才51

——索要“回扣”的技巧53

——别具一格的商业礼仪55

3、道德：无所不在的商业契约57

——屙金币的毛驴57

——天方夜谭：商业道德的智慧寓言59

——黑市：反常的商业智谋62

1、人：商业的主体65

——“三联型”人才65

第四章 阿拉伯商业文化65

——“借外脑”与“智慧嫁接”68

——中东劳务市场：智力竞争69

2、 教育：催化：“超级款爷”的摇篮72

——阿拉伯“儒商”72

——穆罕默德·阿里：教育家+商人75

——阿拉伯商业哲学78

3、阿拉伯大亨御人术80

——宽容的人事智慧80

——富翁与骗子82

第五章 永恒的辛巴达之旅85

1、国际掮客85

——珍珠时代85

——经纪人：流通 红娘”87

——平民化的贵族商人89

——阿拉伯老板“斩”客92

2、营销时代的独特思路92

——无店铺销售94

——外贸：中东经济的引擎96

3、商人与“黑社会”98

——黄金走私狂潮98

——商界“黑道”100

——贝鲁特撕票惨案104

第六章 阿拉伯“大款”的魅力107

1、石油新纪元107

——一个时代的终结与开端107

——白领生涯：成功的前奏108

——黑色的血液111

——艾哈尼姆：豪门兴衰114

2、一个阿拉伯商业家族的个案解析114

——尤苏夫：商战风云116

——库塔巴：望族骄子118

3、一个阿拉伯商人的微观考察121

——发财的气派与气度121

——把钱花出响声123

——犬马声色：透视卡索吉125

第七章 来自阿拉伯湾的冲击波128

1、求实与求新128

——沙特“巨腕”卡西比兄弟128

——创新：“财神”的法宝132

——阿拉伯船王133

2、进出口贸易的智谋137

——“平行进口商”的蚕食政策137

——“面子心态”与“抢滩意识”139

——阿曼“粮霸”托威尔140

3、失败的荣耀与骄傲144

——超越失败144

——虽败犹荣：成功的另一诠释145

——牛市与熊市：阿拉伯股市风雨147

第八章 新概念：商业形象设计150

1、公共关系的奇迹150

——“四海之内皆兄弟”150

——党同伐异：商战中的“外交手腕”153

——“意见领袖”与CI策划155

2、媒体传播：现代商业的冲击159

——“包装”名牌商人159

——广告：挡不住的渗透161

——阿拉伯报业巨头163

第九章 阿拉伯狂想曲165

1、走向世界的足音165

——阿拉伯商人在纽约165

——中国商人眼中的阿拉伯商人167

——叩开中东贸易大门168

2、挣脱传统的魔咒170

——“地球村”与“阿拉伯魔毯”170

——黄金海湾的金融纽带173

——未来启示录175

——股份制：观念大突破177

3、百年梦幻民族魂179

——给西方商人挑刺179

——贾法利：创造辉煌182

——阿拉伯商人的强国梦184