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目录1

第一部分涉外经济领导与管理1

1．诸城形成肉鸡出口生产体系——怎样建立和完善出口生产体系？3

2．申达针织厂的“超国界”发展——沿海地区的乡镇企业发展外向型经济的可行性如何？6

3．“九湖”的创汇农业——发展创汇农业的前景如何？10

4．由“输血”向“造血”的转变——为什么现阶段必须加快引进技术的消化、吸收和国产化步伐？13

5．“合二为一”的尝试——怎样认识目前我国外贸体制的改革？16

6．外商投资服务中心的三个“一”——改善我国的投资环境，目前应该着重解决什么问题？19

7．研究所的“裂变”——目前应如何有效地发展外向型高技术产业？21

8．“长城”的崛起——为适应外向型经济的发展，应该建立一个怎样的企业经营领导体制？25

9．“玉联厂”的可行性研究——外向经营决策中如何突出技术引进的超前决策？29

10．“新亚”的追踪决策——怎样认识外向经营活动中的追踪决策？33

11．“春花”全球信息网络——如何建立一个适应外向经营发展需要的信息管理组织系统？38

12．零的突破——为什么说高质量是国际市场的通行证？40

第二部分进出口业务42

13．贸易方式选择不当损失近9万元——企业究竟应该怎样选择贸易方式？47

14．一份不该签的合同——搞“三来一补”应该注意什么问题？50

15．交货期拖延四个月的后果——进出口业务中履行合同要注意的关键何在？53

16．单证差错，损失二万七千元——单证在进出口业务中，具有怎样的地位？55

17．国货遭外国海关拍卖的教训——签订进出口合同要事先注意哪些事项？61

18．“一字值万金”——以C F条件成交，为何还要卖方承担货损？64

19．发盘意图不明引出来的“官司”——什么是有效的“发盘”？一方当事人的声明和行为究竟由谁来解释？66

20．改变支付方式，导致货款落空——为什么不能随便更改收汇方式？为什么要对D/A托收方式加以严格控制？71

21．出口200万条麻袋引起的纠纷——合同与信用证是什么关系？74

22．进口可可豆霉变遭损失——进口易腐易变货物为什么必须办理国内保险？77

23．错填付款人，货款难收回——采用D/P方式支付时，收贷人是否就是付款人？78

24．信用证与买卖合同——当信用证内容与合同条款不一致时，应如何处置？80

25．重复错误安排生产造成降价处理——进出口业务中，签约后应抓什么工作？82

26．一笔“哑巴吃黄连”的买卖——为什么原价出售价格猛涨的商品？83

第三部分包装与运输85

27．未装托盘，差点酿成重大损失——未按合同托盘运输有何危害？93

28．纸箱改木箱导致的索赔——为什么纸塑包装改为木箱包装反遭索赔？95

29．包装衬垫物不当引起的退货——在包装出口商品时，为什么要重视衬垫物的选用？97

30．运输唛头不符的教训——为什么运输唛头必须与信用证规定一致？99

31．信用证未到先装船的后果——为什么装运依据必须是信用证？101

32．凭简电开证通知装运发生的纠纷——电开信用证与信用证正实本是什么关系？从此案中应吸取什么教训？103

33．卖方延迟装运引起的仲裁——为什么延迟装运卖方要承担赔偿责任？107

34．晚到几小时造成损失——如何理解CIF条件下卖方交付货物的运输责任和货物装运的风险划分？109

35．一份不清洁提单的反思——怎样认识不清洁提单产生的后果？114

36．预借提单的行为行不通——为什么不能预借提单？115

第四部分 商品检验及索赔116

37．在军事要塞区安装调试进口设备遇到麻烦——对于非属外商责任不能履行检验义务的合同应如何处理？121

38．“优质全新”变成倒手旧货——如何防止外商以次充好？122

39．索赔期太短难以完成检验工作——进口合同中的索赔有效期限规定多长为宜？124

40．进口设备投产后出现问题——为什么进口设备合同中必须订明质量保证期条款？125

41．不可轻易放弃索赔权——商检部门出过检验证书后能否再次出证？127

42．及时索赔，挽回经济损失——设备投入使用后对外索赔应注意什么问题？129

43．进口设备质量之争——进口成套设备的质量考核应如何进行？130

44．进口汽车发动机损坏的索赔——进口汽车对外索赔为什么必须提供进口单据？133

45．外商认赔但没有行动——外商拖延赔偿应如何预防？134

46．进口塑料树脂连续发现质量问题——如何防止外商的诈骗行为？136

47．装船前检验的重要性——国际倒爷为什么会光临中国？138

48．装船前检验好处多——为什么对重要进口设备要实施装船前检验？140

49．进口设备诉讼案的启示——国际贸易中的法律诉讼应注意什么问题？143

50．倒闭后的外商不能免除赔偿责任——卖方在履约过程中突然倒闭应如何处理？147

51．进口散装粮的重量鉴定——在什么情况下对货物进行水尺计重149

52．进口生产线全数赔回——外商为什么会全数理赔？150

53．据理力争索赔50万美元巨款——对外索赔的谈判应注意什么问题？152

54．残损商品的鉴定——为什么对残损贷物的鉴定可以不受合同中“双方共同检验”条款的约束？154

55．货物与说明书不符的索赔案——当货物与说明书不一致时为什么可以索赔？156

56．修改信用证条款使出口货物顺利成交——为什么出口货物的包装也必须符合信用证的规定？158

57．不按信用证要求申请商检吃大亏——为什么不符合信用证规定时银行要拒付贷款？160

58．买卖双方确认的样品是检验依据——样品质量低于标准时能否出口？162

59．共同制定质量协议——合同质量标准的依据是什么？163

60．推行商品型标准——什么是商品型质量标准？165

61．按国际标准生产——为什么出口产品要按国际标准生产？167

62．出口电石爆炸引起的思考——海运危险货物的包装为什么要实施法定检验？169

63．出口玩具应符合进口国安全卫生标准——为什么出口玩具要重视安全卫生要求？171

64．变压力为动力——当出口产品不合格时应该怎么办？172

65．一次出口质量事故的避免——游标卡尺锈蚀的原因何在？174

66．认真检验维护买卖双方利益——进口残损货物的致损原因如何判定？175

67．公正的天平——商检机构检验为什么要坚持公正的立场？177

68．1+1=?——进口设备检验为什么要认真负责？178

69．以旧顶新的骗局——如何防止外商以旧顶新？181

70．伪造商检证书受处罚——商检局作出处罚的依据何在？183

71．未经商检的出口商品被海关扣留——为什么海关要扣留未经商检的出口纯棉布和衬衫？184

72．狠狠打击弄虚作假的违法行为——怎样防止出口商品中的弄虚作假行为？第五部分 海关186

73．违章进口国家限制的电子产品——进口国家限制的电子产品，为何要办“归口证明”？191

74．伪造并涂改出口许可证——为什么说涂改或伪造出口许可证是违纪违章行为？192

75．货物无法提取，空车回城——哪些单位可以申请报关权？货物运抵目的口岸便可以提货吗？194

76．拖延报关，交纳滞报金数万元——滞报金是怎样产生的？如何防止或杜绝？198

77．迟寄进口许可证，影响报关和疏港——进口货物运抵目的港时，为什么迟迟不见进口许可证寄到？如何避免类似情况的出现？200

78．收货人乐意办理转运手续——办理转运手续对申请人和收货人有何好处？202

79．“来料加工”的幌子——许可证是否可以买卖？204

80．擅自开箱遭处罚——货主擅自开箱有哪些主要原因？应怎样避免擅自开箱行为的发生？205

81．“纳税方式”的误报——造成“纳税方式”差错的原因是什么？208

82．时隔一年，补征关税——造成补征关税的原因是什么？怎样避免这种业务差错？第六部分 国际金融业务210

83．出口商违反合同规定被判退回贷款——对贸易双方说，信用证与合同究竟是什么关系？217

84．信用证货物规格与合同不符——按信用征规格制单而按合同规格发货做法的利与弊是什么？219

85．货物数量短装——怎样正确理解和运用“短溢装”条款？221

86．答复查询不严谨引起纠纷——拒绝开证行要求退回贷款的理由是什么？造成这项纠纷案有哪些主客观因素？223

87．单单不符适值英镑汇率上升引起索赔——为什么要承担英镑汇率变动的汇差损失？225

88．开证行“保留付款”——进口方预开信用证的目的是什么？出口方怎样正确利用它？227

89．忽视附加条款引起的纠葛——开立“不可撤销信用证”的银行是否负有保证付款的责任？从本案例中应吸取哪些经验教训？229

90．用境外收入购置物资构成套汇——用境外收入购置物资为什么会构成套汇？套汇的类别有几种？234

91．出口吊扇外汇留存特区备用构成逃汇——国内机构出口后获得的外汇，怎样处理才符合规定？逃汇有几种类型？236

92．把外汇贷款移作现汇调剂——为什么把外汇贷款移作现汇调剂是错误的？239

93．利用自有外汇进口物资，获取非法利润——外汇与物资套转为什么不合法规？241

94．用外汇券支付外方建筑技术员工资——单位收入外汇券，为什么必须送交银行兑换人民币后才能自己使用？第七部分 利用外资与技术引进242

95．注册资本未出足额导致不能开业——外方以45万美元借款作为出资是否能认可？合资企业为外方出资者在境外融资出具担保是否合适？247

96．租赁费的沉重包袱——造成合资企业亏损的原因是什么？249

97．中外合作经营企业债务的处理——中外合作经营企业亏损，债务由双方均担是否合理？252

98．中外合作企业一方税前提取包干费引起争议——列支45万美元包干费是否符合合同条款？究竟是损害了投资者的利益，还是虚报开支，挤占利润，逃避税收？254

99．外商利用进出口环节转移利润——外商向境外转移利润的原因和条件是什么？外商向境外转移利润有什么危害？257

100．对增加贷款利息列支的处理——“剔除贷款利息”的做法是否正确？有没有影响企业的利益？260

101．合资企业解雇百余名职工引起争执——怎样看待总经理解雇工人的做法？262

102．120万美元技术转让费——该项技术转让费的价格是否合理？技术转让费的支付方法如何？265

103．三次试产均告失败——怎样看待由这项引进生产线导致损失的问题？267

104．外方指控我某厂侵权——Z市某厂是否有侵权责任？引进专有技术项目应注意些什么？第八部分国际承包工程与劳务合作270

105．一个分包工程的失败——作为分包商如何签订分包合同，保护自己的权益？275

106．承包某公路工程的教训——对外承包工程应如何避免因当地货币贬值而造成损失？281

107．业主提出的不可抗力因素不能成立——为什么业主提出的不可抗力因素不能成立？283

108．承建住房工程中的索赔——工程索赔的一般程序如何？索赔有哪些项目？286

109．单方面提前终止合同——如何对待劳务合同的执行与终止？291

110．外国雇主拖欠付款——如何签订支付条款，避免拖期付款？293

111．雇主违约造成我方损失——如何避免或减少因雇主违约而给我方造成损失？第九部分涉外经济谈判签约295

112．T市中外合资制药厂是怎样谈判成功的——这次谈判成功的主要原因何在？301

113．坚持原则与合理让步——谈判中如何合理让步？如何打破谈判僵局？306

114．巧谈判节省投资近七成——该厂在谈判中坚持的指导思想和策略是什么？311

115．谈判讲策略，合作讲信誉——中外合资企业应该如何争取合作伙伴？313

116．一份留下隐患的企业合同——签订中外合资企业合同时应该注意哪些问题？附录：浅谈案例教学325