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第一章绪论1

第一节 补偿贸易的概念与基本形式1

第二节 补偿贸易产生的历史背景2

第三节 补偿贸易与其它贸易的区别9

第四节 补偿贸易的作用14

第五节 补偿贸易的利弊18

第六节 补偿贸易业务保险22

第七节 补偿贸易的发展前景25

第二章补偿贸易的程序33

第一节 补偿贸易的工作程序33

第二节 情报和信息的收集34

第三节 引进设备与国内配套设施的预测36

第四节 补偿贸易中的会计预测36

第五节 洽谈班子的组成50

第三章补偿贸易的可行性研究54

第一节 可行性研究的概念54

第二节 可行性研究的主要内容55

第三节 可行性研究的步骤58

第四节 投资预测59

第五节 投资效益的静态分析62

第六节 盈亏临界分析67

第七节 敏感性分析73

第八节 风险预测77

第九节 研究中应注意的问题78

第四章补偿贸易的价格决策84

第一节 补偿贸易价格决策的原则84

第二节 补偿贸易价格决策基础86

第三节 价格决策的前提条件90

第四节 特别费用的摊提方式92

第五节 决策点价格浮动法95

第六节 报价的意义及策略102

第一节 洽谈前的准备108

第五章补偿贸易的洽谈程序与策略108

第二节 洽谈人员的选择114

第三节 洽谈的内容与程序115

第四节 洽谈中各阶段的步骤116

第五节 洽谈的艺术与策略121

第六节 补偿贸易的洽谈实例132

第六章补偿贸易的协议与合同137

第一节 补偿贸易协议与合同的内容137

第二节 补偿贸易的合同条款147

第三节 补偿贸易合同的仲裁条款153

第四节 补偿贸易协议实例162

第五节 补偿贸易合同参考式样172