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目录1

一、国际经济总论世界经济1

国际经济1

国际分工2

世界市场2

国际生产3

国际价值3

市场经济4

单一经济5

地下经济6

卖方市场7

买方市场7

国家干预8

项目申请 （519

国民经济军事化9

国家采购10

加速折旧10

公共工程政策11

外向型经济12

经济一体化13

垂直一体化13

国际经济大循环14

新技术革命15

股份公司15

股份有限公司16

有限责任公司16

股份公司的设立17

持股公司18

金融资本18

金融寡头19

参与制19

垄断价格20

垄断利润20

垄断资本20

局外企业21

国际垄断组织21

国际垄断同盟22

卡特尔23

辛迪加23

托拉斯23

混合联合公司24

康采恩24

多国公司25

经济周期26

滞胀26

经济危机27

工业危机28

农业危机29

货币危机29

国际经济学30

发展经济学31

宏观经济学32

微观经济学32

凯恩斯主义33

后凯恩斯经济学33

新福利经济学34

福利经济学34

制度经济学35

创新理论36

货币主义36

供给经济学37

经济成长阶段论37

国际生产折衷论38

国际经济新秩序39

价格指数化39

南南合作40

南北对话41

发展中国家42

新兴工业化国家（地区）42

二十四国集团43

七十七国集团43

发达国家44

西方七国首脑会议44

经济合作与发展组织46

五国集团46

最不发达国家47

示范效应48

联合国经济及社会理事会48

联合国开发计划署49

联合国工业开发组织50

联合国粮食和农业组织51

世界粮食计划署52

联合国国际贸易法委员会53

联合国跨国公司委员会54

联合国人口活动基金54

联合国贸易和发展会议55

国际货币基金组织56

国际复兴开发银行57

世界银行58

国际劳工组织58

国际民用航空组织59

国际电信联盟60

国际海事组织61

国际农业发展基金会62

国际铁路联盟62

国际能源机构63

世界知识产权组织64

万国邮政联盟65

联合国亚洲及太平洋经济社会委员会66

非洲、加勒比和太平洋地区国家集团66

石油输出国组织67

阿拉伯石油输出国组织68

阿拉伯国家联盟68

海湾阿拉伯国家合作委员会69

阿拉伯经济统一理事会69

伊斯兰开发银行70

东南亚国家联盟71

西非经济共同体71

西非国家经济共同体72

中非国家经济共同体72

中非关税与经济同盟73

南部非洲发展协调会议73

泛美经济及社会理事会74

拉丁美洲经济体系74

拉丁美洲一体化协会75

拉普拉塔河流域组织75

加勒比共同体76

安第斯条约组织76

亚马逊合作条约组织77

中美洲共同市场78

欧洲共同体78

欧洲经济共同体79

西欧共同市场80

欧洲煤钢共同体80

欧洲原子能共同体80

欧洲自由贸易联盟81

欧洲投资银行81

比荷卢经济联盟82

南太平洋委员会82

进口额84

贸易逆差84

贸易顺差84

出口额84

（一）国际贸易基础知识对外贸易84

世界贸易84

海外贸易84

国际贸易84

二、国际贸易84

多边贸易85

双边贸易85

对外贸易地理方向85

国际贸易量85

对外贸易商品结构85

对外贸易值85

国际贸易值85

贸易平衡85

国际贸易商品结构85

直接贸易86

间接贸易86

转口贸易86

出口贸易86

进口贸易86

过境贸易86

总贸易86

复进口87

无形贸易87

有形贸易87

复出口87

总进口87

对外贸易依存度87

专门进口87

专门出口87

专门贸易87

总出口87

单项因素贸易条件88

收入贸易条件88

净贸易条件88

联合国国际贸易标准分类88

商品贸易条件88

贸易条件88

重商主义89

早期重商主义89

晚期重商主义89

贸易差额论89

货币差额论89

重金主义89

对外贸易乘数89

双项因素贸易条件89

政府采购政策90

进出口商品政策90

自由贸易政策90

国别对外贸易政策90

对外贸易总政策90

对外贸易政策90

保护贸易政策91

超保护贸易政策91

进口替代战略91

内向发展战略91

出口主导战略92

外向发展战略92

贸易自由化92

自由贸易区92

经济特区93

自由港93

出口加工区94

自由边境区94

保税区94

过境区95

新贸易保护主义95

关税壁垒95

非关税壁垒95

贸易壁垒95

进口配额制95

协议配额96

关税配额96

国别配额96

自主配额96

全球配额96

绝对配额96

自动出口配额97

进出口许可证制度97

进口许可证97

公开一般许可证98

特种许可证98

最低限价98

出口信贷国家担保制99

多边出口管制99

单方面出口管制99

进口押金制99

出口管制99

出口补贴100

商品倾销100

外汇倾销100

外汇分红101

巴黎统筹委员会101

进口和出口的国家垄断101

贸易条约和协定102

通商航海条约102

贸易协定书102

支付协定102

国际商品协定102

关贸总协定的基本原则和规则103

商品综合方案103

关税与贸易总协定103

关贸总协定的组织机构106

关贸总协定前七个回合的多边贸易谈判107

“乌拉圭回合”谈判108

中国在关贸总协定中的缔约国地位109

多边最惠国待遇110

国民待遇110

“301”条款111

普遍优惠制111

选择销售市场112

组织出口货源112

（二）进出口业务出口准备112

洛美协定112

国别地区调研113

商品市场调研113

选择客户113

出口商品经营方案114

出口商品广告宣传115

进出口商品作价原则115

进出口商品的作价方法115

进口商品经营方案116

主谈人应具备的素质117

进出口交易洽谈117

进口供货客户选择117

进口时间选择117

进口国别选择117

谈判战术118

谈判注意事项118

询盘118

发盘118

发盘的撤回119

发盘的撤销119

发盘的生效119

发盘的失效119

还盘120

接受120

商品品质121

比价121

逾期接受121

实盘121

递盘121

虚盘121

良好平均品质122

品质公差122

品质机动幅度122

凭样品买卖122

卖方样品122

封样123

参考样品123

回样123

复样123

买方样品123

凭规格买卖124

凭等级买卖124

凭标准买卖124

凭商标或牌号买卖124

凭产地名称买卖124

凭说明书买卖125

商品数量125

计量单位125

公量125

理论重量125

约定皮重126

习惯皮重126

平均皮重126

数量机动幅度126

毛重126

以毛作净126

净重126

法定重量126

实际皮重126

溢短装条款127

商品包装127

运输包装128

集装箱128

集装袋128

定牌包装129

销售包装129

中性包装129

托盘129

包装标准化130

包装系列化130

条形码130

包装标志131

运输标志131

贸易术语132

商品单价的构成132

指示性标志132

警告性标志132

标准运输标志132

关于贸易术语的国际惯例133

国际贸易术语解释通则133

华沙—牛津规则133

美国对外贸易定义134

修订本134

工厂交货134

货交承运人135

装运港船边交货135

装运港船上交货135

成本加运费135

运费保险费付至指定目的地136

运费付至指定目136

的地136

成本加保险费运费136

边境交货137

目的港船上交货137

目的港码头交货137

完税交货137

未完税交货138

FOB班轮条件138

FOB并理舱138

FOB并平舱138

《国际贸易术语解释通则》13种贸易术语对比表139

CIF卸到岸上139

FOB吊钩下交货139

CIF班轮条件139

CIF舱底交货139

贸易术语的选用142

含佣价和净价142

佣金142

明佣、暗佣和双头佣143

折扣143

佣金和折扣的支付143

实际交货143

象征性交货143

经济合同144

涉外经济合同144

契约144

国际货物买卖合同144

合同144

经济合同与涉外经济合同的区别145

口头合同145

书面合同145

无效合同145

审证146

报验146

催证146

出口合同的履行146

可撤销合同146

备货146

改证147

租船订舱147

报关147

投保147

收妥结汇148

定期结汇148

发票148

买单结汇148

制单结汇148

装船通知148

海关发票149

领事发票150

厂商发票150

产地证150

普惠制产地证书150

进口合同的履行151

开立信用证151

进口投保151

审单付款151

出口商品盈亏率152

净收入152

出口总成本152

验收152

出口销售人民币152

出口商品换汇成本153

外汇增值率153

（三）国际贸易方式国际贸易方式153

政府贸易153

民间贸易153

现汇贸易154

记帐贸易154

售定贸易154

对等贸易154

包销155

包销协议155

易货贸易155

中介贸易155

反向贸易155

代理156

总代理156

独家代理156

一般代理156

寄售156

投标157

拍卖157

租赁贸易157

以进代进贸易158

展卖158

以进代出贸易158

以出代进贸易158

来样定货贸易159

国际贸易证书贸易159

现货交易159

期货交易159

以出代出贸易159

佣金贸易160

折扣贸易160

先出后结贸易160

分包合同贸易160

拆卸式贸易161

买空卖空161

海琴业务161

协定贸易161

（四）技术贸易国际技术贸易161

工业产权162

软件162

知识产权162

国际技术转让162

技术162

硬件163

技术引进163

技术引进可行性研究163

技术引进合同条款163

许可证贸易164

成捆许可164

专利许可证164

专有技术许可证164

独占许可164

发明165

专利165

排他许可165

可转售许可证165

普通许可证165

交叉许可证165

实用新型166

外观设计166

专利权166

专利证书167

商标转让167

专有技术167

技术使用权167

技术修改168

技术改进168

技术独占权168

技术销售权168

技术制造权168

技术发展169

技术价格169

技术贸易支付方式169

一次总付169

提成支付170

滑动提成170

最低提成费170

最高提成费170

报关171

（五）海关与关税海关171

关境171

退关172

结关172

放行172

通关172

海关对进出口货物的监管172

报关单位172

海关对加工装配和补偿贸易进出口货物的监管173

海关对保税货物的监管173

海关对保税仓库的监管173

海关对保税工厂的监管173

保税货物173

海关对中外合作企业进出口货物的监管174

保税工厂174

海关对中外合资企业进出口货物的监管174

保税仓库174

对集装箱货物的监管175

海关对进口展品的监管175

海关对进出口货样的监管175

对外国旅游者和商人进出境物品的监管176

海关禁止进出境的物品176

构成走私的行为176

海关对纳税时间的规定177

对进出特区货物的监管177

海关税则178

关税同盟178

海关对进出口货物的估价完税办法178

复式税则179

自主税则179

协定税则179

单式税则179

布鲁塞尔税则目标180

出口税180

进口税181

最惠国税181

普通税181

进口附加税181

反贴补税181

特惠税182

反倾销税182

差价税182

从量税183

从价税183

混合税183

选择税184

过境税184

海关估价184

完税价格184

班轮运输185

海洋运输185

多式联运单据185

（六）国际贸易货物运输联合运输185

国际多式联运185

租船运输186

定程租船186

定期租船186

船舶的注册吨位186

排水量吨位187

船舶的载重量吨位187

船舶的载重线187

班轮运费188

方便国旗船188

海运提单188

转船提单189

不清洁提单189

直达提单189

清洁提单189

联运提单190

预借提单190

倒签提单190

记名提单190

不记名提单190

指示提单190

海牙规则191

维斯比规则191

速遣费192

滞期费192

汉堡规则192

受载日和解约日193

国际铁路货物联运193

装卸时间计算表193

国际货协194

国际货约194

国际铁路货物通联运单195

国际铁路货物联运种别195

国际铁路出口货物交接程序195

国际航空运输195

航空运单196

集装箱堆场197

集装箱运输197

集装箱货运站197

航空运输声明价值费197

大陆桥运输198

OCP运输198

TSCS运输198

国际邮政运输198

公路运输199

管道运输199

（七）国际结算汇票200

商业承兑汇票201

出票201

银行承兑汇票201

提示201

承兑201

光票201

即期汇票201

跟单汇票201

商业汇票201

银行汇票201

远期汇票201

付款202

背书202

贴现202

拒付202

本票202

保付支票203

汇付203

旅行支票203

不记名支票203

划线支票203

记名支票203

支票203

信汇204

电汇204

票汇204

顺汇204

逆汇204

托收204

承兑交单205

光票托收205

跟单托收205

付款交单205

即期付款交单206

远期付款交单206

凭信托收据借单206

托收统一规则206

信用证207

跟单信用证209

光票信用证209

可撤销信用证209

不可撤销信用证209

不可转让信用证210

即期信用证210

不保兑信用证210

可转让信用证210

保兑信用证210

远期信用证211

假远期信用证211

预支信用证211

红条款信用证211

循环信用证211

对开信用证212

跟单信用证统一惯例212

从属信用证212

备用信用证212

对背信用证212

银行保函213

出口保函214

投标保函214

还款保函214

委托购买证214

银行保函与信用证的异同点214

进口保函214

分期付款215

延期付款215

（八）外贸保险保险215

涉外保险216

涉外保险合同216

强制保险216

保险价值217

保险金额217

保险利益217

外来风险217

自愿保险217

一揽子保险218

对外贸易货物运输保险218

海洋运输保险218

平安险219

水渍险219

一切险220

附加险220

淡水雨淋险220

短量险221

混杂、沾污险221

偷窃、提货不着险221

受潮受热险221

渗漏险221

串味险221

破碎险221

交货不到险222

进口关税险222

舱面险222

拒收险222

罢工险222

海上保险的标的223

实际全损223

黄曲霉素险223

海运战争险223

推定全损224

共同海损224

单独海损224

陆上运输险224

陆运一切险224

陆上运输冷藏货物险225

陆上运输货物战争险225

航空运输险225

邮包险226

航空运输货物战争险226

航空运输一切险226

邮政包裹保险226

邮包一切险227

产品责任保险227

雇主责任险227

展览会责任保险228

出口信用保险228

政治风险保险228

出国劳务保险228

建筑工程一切险228

对外加工装配和补偿贸易保险229

再保险229

机器损坏险229

安装工程险229

比例性和非比例性230

再保险230

成数再保险230

保险费230

保险费率231

免赔率231

相对免赔率231

绝对免赔率231

I．O．P．条款231

仓至仓条款231

保险凭证232

保险单232

扩展责任条款232

联合凭证233

定值保险单233

不定值保险单233

航程保单233

定期保险单233

保险索赔证件233

保险索赔时效234

全损赔偿额234

代位权234

（九）商品检验与动植物检疫进出口商品检验235

保险代理人235

保险经纪人235

委付235

进口商品的检验236

出口商品的检验236

商品检验种类表236

法定检验236

进出口商品检验的237

依据237

品质检验238

重量检验238

包装检验239

出口商品的质量许可证制度239

商检证书239

数量检验239

复验240

质量认证240

公正鉴定240

检验的有效期241

检验的时间与地点241

卫生检验242

动植物检疫242

进出口商品检验工作程序242

商检标志243

（十）仲裁与索赔仲裁243

仲裁程序243

仲裁协议244

仲裁机构244

仲裁庭244

《承认和执行外国仲裁裁决的公约》245

保全措施245

仲裁裁决245

仲裁审理245

国际商会仲裁院246

涉外民事诉讼246

涉外民事诉讼的一般原则247

外国法院判决的承认与执行247

诉讼代理人的委托247

仲裁与诉讼的区别248

公证248

认证248

争议249

违约249

罚金条款250

违反担保250

处理出口索赔应注意的问题250

理赔250

违反要件250

索赔条款250

索赔250

非根本性违约250

根本性违约250

进口索赔251

不可抗力251

援引不可抗力应注意的问题252

不可抗力事故范围的规定方法252

三、国际金融254

（一）国际收支国际收支254

经常项目收支255

资本项目收支255

外汇平准基金256

贴现政策256

国际储备257

国际清偿能力258

（二）外汇与汇率外汇259

自由外汇259

外汇汇率260

记帐外汇260

贸易外汇260

非贸易外汇260

金本位制下的外汇261

汇率261

纸币制度下的外汇262

汇率262

外汇行情表262

直接标价法264

间接标价法264

电汇汇率265

交叉汇率265

基本汇率265

票汇汇率266

官方汇率266

信汇汇率266

市场汇率267

单一汇率267

复汇率267

中心汇率268

固定汇率制度269

浮动汇率制度270

外汇倾销271

货币的法定增值与贬值271

硬币与软币272

人民币汇率273

外贸结算中选择货币的一般原则274

“一揽子”货币保值275

外汇管制275

居民和非居民276

我国外汇管制的方针276

我国外汇管理的总原则277

外汇留成278

外汇额度279

进出口结汇制280

逃汇281

侨汇281

外汇人民币281

外汇兑换券282

（三）外汇市场与外汇业务外汇市场283

外汇头寸284

即期外汇交易284

远期外汇交易285

套汇286

套利交易和掉期交易287

择期外汇买卖288

外汇期权买卖288

外汇投机290

抵补保值290

外汇买入价与卖出价的合理应用291

买入汇率、卖出汇率及中间汇率291

开盘汇率和收盘汇率291

（四）外汇风险与管理外汇风险292

外汇买卖风险293

贸易结算风险293

财务决算风险294

货币变动风险294

头寸管理法295

货币选择法296

金融交易法296

调整合同条件法297

拖延或提前收付法297

配对管理法298

对等贸易法298

清算协定299

清算机构和帐户299

信用“摆动额”300

多边清算300

弹性分析理论301

吸收分析理论301

货币分析理论302

内部平衡与外部平衡的调节理论302

国际借贷说303

购买力平价学说304

汇兑心理说305

国际货币主义的汇率理论306

资产组合平衡理论306

利率平价说307

（五）国际金融市场国际金融市场307

欧洲货币市场308

传统的国际金融市场308

国际资本市场309

国际货币市场310

欧洲美元市场310

亚洲美元市场311

离岸金融中心312

黄金市场312

石油美元313

伦敦银行同业拆放利率313

银团贷款313

伦敦金融市场314

纽约金融市场315

苏黎世金融市场316

法兰克福金融市场316

香港金融市场317

东京金融市场318

新加坡金融市场318

承担费319

代理费319

贷款期限320

债券市场320

公司债券320

国库券321

公债322

商业票据322

金融债券322

定期存款单323

国际债券323

外国债券323

欧洲债券324

欧洲债券市场324

股票市场325

股份326

股利327

普通股327

优先股328

资产负债表328

市盈率329

证券交易所330

期货交易331

清算所332

套期保值332

芝加哥期货交易所333

（六）国际信贷承购应收帐款333

承购应收帐款业务334

的程序334

的类型335

承购应收帐款业务335

的费用335

承购应收帐款业务335

出口信贷336

卖方信贷336

买方信贷337

福弗廷338

混合信贷338

打包放款339

透支339

活存透支340

公司信贷340

（七）国际金融组织与国际货币体系国际货币基金组织340

国际开发协会342

国际复兴开发银行342

国际金融公司343

国际清算银行344

亚洲开发银行344

非洲开发银行345

泛美开发银行345

欧洲投资银行346

国际货币体系347

金本位制347

金汇兑本位制348

金块本位制348

银本位制349

替换帐户349

欧洲货币单位350

欧洲货币体系350

特别提款权351

普通提款权352

外汇平准基金353

巴塞尔协定353

黄金总库354

黄金双价制354

借款总安排355

十国集团355

货币互换协定356

国际银行设施356

第三窗口贷款356

缓冲库存贷款357

出口波动补偿贷款357

石油贷款358

补充贷款358

普通贷款359

信托基金359

中期贷款359

英镑区360

美元区361

法郎区361

四、国际投资362

（一）国际投资概述国际投资362

资本国际化362

国际资本流动363

资本输出364

国际投资方式364

国际直接投资365

国际间接投资365

国际灵活投资366

跨国公司366

横向型跨国公司367

垂直型跨国公司367

混合型跨国公司368

跨国公司的股权参与和非股权参与368

非股权参与的几种主要形式369

股权参与和非股权参与的异同370

非股权参与对东道国的作用371

非股权参与对投资国的作用371

跨国公司的组织形式372

跨国公司的管理体制373

跨国公司的全球经营战略374

跨国公司进入市场的策略374

跨国公司的产品策略375

跨国公司的技术转让策略376

跨国公司的内部定价策略377

跨国公司的所有权策略377

跨国公司母国对跨国公司的政策378

东道国对跨国公司的政策379

联合国跨国公司委员会380

（二）“三资”企业中外合资企业及其特征380

合资企业主要优点381

合资企业的组织形式381

合资企业的领导体制382

合资企业中的工会组织383

合资企业合同应包括的主要内容383

合资企业的出资种类384

合资各方的投资比例385

建立中外合资企业的一般程序385

合资企业可行性研究的内容387

合资企业可行性研究的步骤387

合资企业的谈判388

合资企业技术引进项目的选择389

对合资者的资信调查390

合资企业的计划管理390

合资企业技术转让费的确定390

合资企业会计制度的特点391

合资企业的销售管理392

合资企业产品的外销管理393

合资企业产品的内销管理393

合资企业的所得税393

合资企业的工商统一税395

合资企业的外汇管理396

合资企业的解散与清算397

中外合作经营企业的组织形式398

中外合作经营企业398

中外合作经营企业的优点399

中外合作经营企业合同应包括的内容399

中外合作经营企业与合资企业的区别400

外商独资企业及其特点401

外商独资企业的优点401

国家禁止兴办外商独资企业的项目402

国际合作开发402

国家禁止兴办中外合营企业的项目402

外国合作伙伴的选择402

中外合营企业的劳动用工制度403

我国利用外资的管理机构404

中外合营企业的收益分配405

中外合营企业的税收规定405

解决双重课税的办法406

双重课税406

中外合营企业经济纠纷的解决407

（三）国际信贷及国际证券投资国际间接投资与国际直接投资的区别408

国际信贷408

政府贷款409

政府贷款的机构和程序410

政府贷款的期限和利息410

政府贷款的条件411

日本海外经济协力基金411

国际货币基金组织的贷款形式412

国际货币基金组织贷款412

世界银行贷款413

国际金融公司贷款414

国际开发协会贷款414

国际银行贷款415

国际证券投资416

国际银行贷款的种类416

股票417

普通股418

优先股418

人民币特种股票（B股）419

股票市场419

股票价格420

道·琼斯股票价格平均指数421

标准普尔股票指数421

东京股票价格指数422

《金融时报》工业股票指数422

香港恒生股票指数422

影响股价的因素423

债券投资423

政府债券424

公司债券424

债券和股票的区别425

国际债券425

国际债券评级426

摩迪公司对债券的评级内容426

标准普尔公司对债券的评级内容427

证券上市制度427

国际债券市场428

美国的外国债券市场428

欧洲债券市场429

（四）“三来一补”“三来一补”的基本含义429

日本的外国债券市场429

来料加工与进料加工的区别430

加工装配业务的持点430

加工装配业务的主要优点431

加工装配合同应包含的主要内容431

加工装配业务中工缴费的确定432

补偿贸易433

补偿贸易的主要特点433

加工装配业务的保险433

加工费的支付方式433

补偿贸易的主要优点和缺陷434

补偿贸易的几种类型435

补偿贸易的项目选择435

补偿贸易的客户选择436

补偿贸易的洽谈签约436

补偿贸易合同应主要包括的内容437

补偿贸易的商品作价437

补偿贸易的支付和结算438

补偿贸易的保险439

补偿贸易中纠纷的解决439

（五）国际租赁国际租赁的一般含义440

国际租赁的特点440

经营租赁441

融资租赁441

衡平租赁442

回租租赁442

转租赁442

维修租赁442

综合性租赁443

国际租赁对承租人的利与弊443

国际租赁的一般程序444

国际租赁合同445

租赁物品的选定与验收446

国际租赁的税务处理447

租赁期满后租赁物件的处理方式447

中国的国际租赁公司448

国外租赁公司的种类448

我国鼓励国际租赁的有关规定449

（六）对外投资对外投资概述449

贸易性企业450

非贸易性企业450

驻外办事机构451

发展海外企业应掌握的策略451

对外投资办企业的基本条件和要求452

对外投资办企业应重点选择的国家452

投资项目、合作对象的选择454

项目的可行性研究报告454

项目建议书455

协议、合同、章程的订立和生效455

我国审批海外企业的机构与权限456

海外企业人员应具备的素质456

我国政府鼓励企业对外投资的措施457

海外企业审批程序457

（七）投资环境评估投资环境及其主要影响因素458

投资的基础设施环境458

投资的自然地理环境458

投资的市场环境459

投资的政治环境459

投资的法律环境459

投资的宏观经济环境460

“硬”环境与“软”环境460

投资的行政管理环境460

投资环境体系的整体性461

投资环境体系的层次性461

投资环境体系的有序性462

投资环境体系的动态性462

投资环境体系的可比性463

基础设施环境对国际投资的影响463

法律环境对国际投资的影响464

投资环境等级评分法464

体制评估法467

多因素评估法468

冷热国分析法468

（八）投资风险管理国际投资风险469

财务风险470

经营风险470

汇率风险471

利率风险471

购买力风险472

政治风险472

对投资风险的宏观控制473

企业经营中的避险措施474

证券投资比例法475

资金使用上的选择475

跨国企业的分散风险措施476

五、国际经济技术合作（一）对外承包工程和劳务合作对外承包工程478

国际承包工程的形式479

国际承包工程479

对外承包工程的内容481

国际承包工程的招标与投标481

招标的形式482

招标程序482

投标人资格预审482

标书483

投标报价484

开标484

评标485

合同条件486

工程量表和图纸487

投标保函和履约保函487

决标487

投标策略487

承包工程合同488

成本加酬金合同的具体形式489

承包工程的支付489

对外承包工程基本做法490

一般技术规范和特殊技术规范491

标底价491

对外承包工程投标基本步骤492

保险责任492

检查员493

工程进展报告书493

风险费率493

质量标准494

工程成本核算494

标准作业定额495

工程的量方495

变更与追加495

施工索赔496

最终付款496

竣工证书和维修证书496

保留金497

承包工程中的争议和仲裁497

劳务市场498

对外劳务合作498

劳务合作的内容和方式499

对外承包劳务人员出国审批程序500

劳务人员选拔标准500

劳务合作合同501

劳务成本502

投标书格式502

支付证明书格式503

履约保证书格式504

中期付款月报告书505

（二）对外经济援助援外政策505

援外八项原则506

成套项目507

物资供应项目507

对外经济援助的方式和内容507

技术合作项目508

新建项目508

项目进度508

援外项目计划509

援外项目承包责任制511

援外项目物资供应511

援外出国人员513

援外出国人员思想514

政治工作514

（三）接受国际无偿援助受援政策516

双边项目517

多边项目518

民间项目518

受援方式519

项目建议书519

受援项目组织实施520

受援项目评审520

受援物资的进口手续521

受援程序521

方案援助521

联合国发展系统522

儿童基金会522

人口活动基金523

主要国家的政府援助机构524

区域性援助机构524

国别方案和国家间方案525

六、国际市场营销527

（一）国际市场营销综述国际市场营销527

国际市场营销观念528

国际市场营销组织528

职能式营销组织529

产品式营销组织529

地区式营销组织530

顾客式营销组织530

事业部式营销组织531

国际市场营销管理532

市场占有率533

销售增长率533

国际市场营销效益533

利润率534

国际市场信息534

国际市场信息的来源534

搜集国际市场信息的方法535

国际市场营销环境536

国际市场环境机会536

国际市场环境威胁536

国际市场经济环境536

国际市场需求537

国际市场政治环境537

国际市场法律环境537

国际市场竞争环境538

国际市场自然环境538

国际市场社会文化环境538

国际市场技术环境538

国际市场消费539

国际市场消费流行539

（二）国际市场调研与决策国际市场调查540

用户调查540

需求调查540

产品调查541

价格调查541

国际市场调查方法541

国际市场调查机构542

实验法542

观察法542

询问法542

国际市场调查人员543

国际市场预测543

国际市场预测原则543

国际市场预测的程序544

国际市场预测方法544

用户意见预测法544

专家意见预测法545

德尔斐预测法545

综合判断预测法545

加权平均预测法546

基数叠加预测法546

因果分析预测法546

相关分析预测法546

移动平均预测法547

趋势外推法548

指数平滑法548

回归分析预测法548

国际市场需求预测548

国际市场技术发展预测548

国际市场占有率预测548

国际市场战略决策549

国际市场战术决策549

国际市场产品决策549

国际市场营销策略决策550

国际市场促销方式决策550

国际市场价格决策550

国际市场销售渠道决策550

国际市场营销决策的原则551

国际市场营销决策的程序551

国际市场营销决策的方式552

国际市场营销决策的方法552

头脑风暴法552

最大期望收益值法553

最小收益损失法553

决策树方法553

最大最小后悔值法554

乐观系数法554

（三）国际市场营销战略与策略国际市场营销战略555

国际市场营销决策者的素质555

联想思维决策法555

国际市场营销战略目标556

国际市场营销战略重点556

国际市场营销战略方针557

国际市场营销战略计划557

国际市场营销战略方向557

国际市场营销战略步骤557

国际市场营销战略措施558

国际市场细分558

国际市场细分原则558

国际市场细分标准558

国际目标市场战略的选择559

国际目标市场战略559

国际市场定位战略559

国际市场细分因素559

国际市场机会559

国际目标市场559

国际市场定时战略560

国际市场竞争560

国际市场竞争形式560

国际市场竞争结构561

国际市场价格竞争561

国际市场非价格竞争561

国际市场竞争战略561

渗透型战略562

低成本战略562

防守型战略562

进攻型战略562

产品差异战略563

优势经营战略563

国际市场开发563

国际市场发展战略564

市场扩展战略564

市场维持战略564

市场收缩战略564

多元化发展战略565

一体化发展战略565

密集化发展战略565

企业产品进入国际市场的途径566

国内生产出口销售566

合作生产返销国外566

国外生产国外销售566

国际市场营销组合567

策略567

（四）国际市场营销的产品国际营销的产品567

产品交货期568

国际营销的产品策略568

直接延伸策略568

国际产品组合策略569

产品变更策略569

产品发明策略569

产品生命周期570

产品投入期的营销策略571

产品成长期的营销策略572

产品成熟期的营销策略572

产品衰退期的营销策略572

商标573

制造商标573

销售商标573

服务商标573

团体商标573

涉外商标注册574

商标设计574

国际商标保护期575

商标续展575

商标撤销575

商标注销576

商标争议576

驰名商标576

假冒商标罪576

商标国际注册马德里协定577

尼斯协定577

维也纳协定578

商标注册对等原则578

商标注册条约578

商标化策略579

商标互惠协议579

商标策略579

个别商标策略580

多重商标策略580

联合商标策略580

国际营销商品的包装策略580

品种包装策略581

等级包装策略581

类似包装策略581

组合包装策略581

附赠包装策略581

国际市场营销服务项目582

国际市场营销服务582

双重用途包装策略582

再使用包装策略582

国际营销产品的装璜582

国际市场营销服务组织583

（五）国际市场营销价格国际市场价格583

实际成交价格584

参考价格584

开盘价格585

收盘价格585

现货价格585

期货价格585

固定价格585

批发价格586

零售价格586

滑动价格586

出厂价格586

预期价格587

国际市场商品价格构成587

固定成本588

变动成本588

影响国际市场商品价格的因素589

国际市场定价目标590

国际市场定价程序591

国际市场定价方法591

总成本加成定价法592

成本导向定价法592

变动成本加成定价法593

需求导向定价法594

理解价值定价法594

拍卖定价法594

反向定价法595

竞争导向定价法595

随行就市定价法596

习惯定价法596

密封定价法596

平衡导向定价法597

国际市场定价策略597

撇油定价策略598

新产品定价策略598

渗透定价策略599

满意定价策略599

心理定价策略600

整数定价策略600

零头定价策略600

分级定价策略601

声望定价策略601

最小单位定价策略601

差别定价策略602

不同顾客不同价格策略602

不同用途不同价格策略602

不同款式不同价格策略603

地理定价策略603

不同时间不同价格策略603

不同地点不同价格策略603

产地定价策略604

统一运送定价策略604

分区运送定价策略604

津贴运费定价策略605

基点定价策略605

组合定价策略605

系列产品定价策略605

连带产品定价策略605

折扣价格策略606

现金折扣策略606

附带产品定价策略606

数量折扣策略607

同业折扣策略607

心理折扣策略608

促销定价策略608

特价价格策略608

跌价保证策略608

回扣价格策略608

梯形降价策略609

调整价格策略609

主动调整价格策略609

被动调整价格策略610

（六）国际市场销售渠道国际市场销售渠道610

国际市场销售渠道类型611

国际拍卖中心612

国际商品交易所612

国际博览会613

直接销售渠道613

间接销售渠道614

长渠道614

短渠道615

宽渠道615

窄渠道615

国际市场销售渠道结构616

国际市场中间商617

批发商618

大类商品批发商619

专业商品批发商619

商人批发商619

综合商品批发商619

完全职能批发商620

有限职能批发商620

生产地批发商620

接受地批发商620

中转地批发商620

销售地批发商620

商品代理商621

企业代理商621

销售代理商621

零售商622

商品经纪人622

寄售代理商622

专业商店623

综合商店623

方便商店623

百货商店623

超级市场624

特大超级市场624

购物中心624

连锁商店625

特许经营商店625

邮购商店626

国际市场销售渠道策略626

样品图册展览商店626

广泛性销售渠道策略627

选择性销售渠道策略627

专营性销售渠道策略628

确定销售渠道的依据628

确定销售渠道的产品因素628

确定销售渠道的市场因素629

确定销售渠道的企业因素629

选择渠道企业的标准630

销售渠道的激励630

销售渠道的调整630

销售渠道的发展趋势631

（七）国际市场促销国际市场促销632

促销计划633

促销方式633

促销策略634

促销费用预算635

促销组合636

确定促销组合的依据636

确定促销组合的方法637

销售反应比较法638

边际收益对等法639

人员推销640

人员推销计划641

人员推销组织形式641

人员推销策略642

人员推销技巧643

推销人员素质644

推销人员的任务644

推销人员选拔645

推销人员培训646

推销人员报酬647

推销人员督导648

推销人员考核649

推销人员评估649

广告650

广告类型651

广告定位652

广告目标653

广告预算653

广告媒体的选择654

广告媒体654

广告语言655

广告主题656

广告内容656

广告时间657

广告效果658

广告代理商658

公共关系659

国际市场公共关系的特点660

公共关系主体661

公共关系客体661

公共关系活动原则662

公共关系传播媒介662

公共关系活动策略663

公共关系组织机构664

公共关系公司665

公关人员的素质665

公共关系计划666

制订公共关系计划的原则667

公共关系目标667

确定公共关系目标的原则668

公共关系传播668

公共关系预算669

公关广告670

市场领袖671

企业形象672

营业推广的方式673

营业推广673

营业推广计划674

七、山东投资环境676

（一）山东省概况676

省情简述676

自然资源676

工农业生产677

能源677

交通运输678

科技教育679

对外开放新格局679

邮电通讯679

（二）山东省发展外向型经济“划区布点”规划682

（三）山东涉外经济法规和服务体系689

（四）山东对外经济技术合作领域689

（五）外商投资的主要方式692

（六）外商投资合法权益保障693

（七）外商投资优惠694

税收694

国有土地使用权有偿出让和房地产开发经营695

土地使用费收取695

产品销售695

物资供应695

入出境696

（八）外商来山东投资的程序696

进出口货物监管696

八、附录698

（一）698

关税与贸易总协定698

联合国国际货物销售合同公约772

1990年国际贸易术语解释通则799

托收统一规则867

跟单信用证统一惯例873

保护工业产权巴黎公约893

商标国际注册马德里协定917

商标注册条约932

世界版权公约969

建立世界知识产权组织公约987

联合国国际贸易法委员会仲裁规则1001

国际商会调解和仲裁规则1016

承认和执行外国仲裁裁决的公约1028

系列标准）1033

质量术语1033

质量管理和质量保证标准选用指南1039

质量体系—设计／研制、制造、安装和服务的质量保证模式1049

质量体系一制造和安装的质量保证模式1061

验和试验的质量1072

保证模式1072

质量体系—最终检1072

质量管理和质量体1076

系要素指南1076

关于解决国家和他国国民之间投资争端公约1111

（二）1130

中华人民共和国经济合同法1130

中华人民共和国涉外经济合同法1145

中华人民共和国技术引进合同管理条例1151

中华人民共和国中外合资经营企业法1153

中华人民共和国外资企业法1157

中华人民共和国中外合作经营企业法1160

中华人民共和国海关法1164

中华人民共和国进1177

出口商品检验法1177

中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则1183

中华人民共和国外汇管理暂行条例1190

中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法1196

中国参加的国际公约一览表1203

（三）1203

中国对外签订的相互鼓励和保护投资协定一览表1231

中国对外签订的避免双重征税协定一览表1232

各国基本情况一览表1234

世界主要民族分布1247

一览表1247

世界主要城市特征和时差一览表1254

世界各国和地区货币一览表1272

国际计量单位换算表1281

世界500家大公司1288

世界500家大银行1304

国际标准（ISO9000