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始计1

第一篇 审时——审察时机1

目录1

身安方可保国3

（一）兵法谋略要旨3

一、不备不虞不可以师3

有备则能制人5

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用8

计划是组织未来行动的基础9

环境变化影响着战略决策10

管理活动首先从编制计划开始11

（三）现代相关理论和方法11

首要的经营目标应考虑外部环境12

计划就是作为行动基础的事先考虑12

企业计划工作的主要属性13

企业必须制定计划对付市场变化13

预测工作不一定一开始就去预测人数14

慎战在于畏小16

（一）兵法谋略要旨16

二、见微知著　细察本质16

料敌贵预料理18

表面现象背后必有实质性因素20

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用20

决策以预测值作为前提和依据21

注意在信息中找出重要的细微末节22

想象力是觉察和了解问题的新途径23

（三）现代相关理论和方法23

经营管理中的弹性分析24

从敏感中了解决策因素的关键因素24

从样本中推断出整体特征25

试销性实验和因果性实验26

财务分析的工具——财务比率27

用因素分析考核国家工作人员27

根据事物的主要特征进行分类排队28

智者之虑，杂于利害30

（一）兵法谋略要旨30

三、察而后动　虑而后令30

察敌而后动31

察而后动是实现目标成功的前提34

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用34

新产品只有经过测试才能投放市场35

对照历史，预测未来36

从哪些方面进行可行性研究38

营销研究的实际内容38

（三）现代相关理论和方法38

可靠性工程的基本规律39

试销是市场对产品组合的整体检验40

企业产品的使用试验41

市场调研的阶段和步骤42

市场调研的基本类型42

如何开展市场预测43

务在知时44

（一）兵法谋略要旨44

四、审时变机　时至不疑44

时不可造而可用47

时至不疑48

战争本身就表达着对时机的捕捉50

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用50

战机来源于对抗双方的形势对比52

抓住了时机就抓住了成功53

捕捉时机最忌优柔寡断54

分析企业外部环境的波特模型55

（三）现代相关理论和方法55

成功的企业在于能“嗅出”革新的气息56

战机的四个明显特征57

行业结构的变化开辟了良好的机会57

变化就是机遇58

时机的构成因素58

抓住时机至关重要59

企业家怎样抓住机会60

只有抓住创新机会才能获得领导地位61

战略的目的旨在开拓明天的机会62

最重要的是自己得积极地开创新的时代64

第二篇 料敌——分析判断敌情65

知彼可攻，知己可守67

（一）兵法谋略要旨67

一、知彼知己　百战不殆67

先胜之策，察敌为要68

长短虚实，对比可知70

一条永恒的规律72

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用72

现代企业经营也应注意“知彼知己”原则73

比较研究是战略措施的源泉74

企业的“料敌”就是经营环境研究74

影响企业经营的外部环境75

（三）现代相关理论和方法75

影响企业竞争的五种基本势力77

比较市场营销理论——国际市场经营和武器79

竞争战略的四个关键因素81

料敌察情，将之重责83

（一）兵法谋略要旨83

二、用兵之要　重在察敌83

不明敌情，不能用军85

察敌弱点，以求胜机86

知之愈多，计谋愈广87

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用88

料敌的目的在于趋利避害89

军事情报与企业信息90

企业经营信息的搜集原则91

信息与竞争策略92

企业经营信息所包括的内容94

（三）现代相关理论和方法94

市场调研是取得市场信息的重要工作94

领导者的信息权95

应防止市场营销“近视症”96

企业市场调研的类型99

建立市场营销信息系统100

料敌之情102

（一）兵法谋略要旨102

三、多方料敌　察微知著102

料敌之将103

料敌之形104

料敌之势105

料敌之心105

试敌以兵106

施敌以间107

古代料敌思想与现代战争109

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用109

横看成岭侧成峰110

信息具有等级差异性112

警惕商业间谍的活动113

实地调研的基本方法114

（三）现代相关理论和方法114

从哪些方面剖析竞争对手117

MBWA，注重获得基本信息的管理方法117

日本企业的市场调研艺术122

企业了解市场的重要渠道123

市场调研方式的西化趋势124

由此及彼，见微知著126

（一）兵法谋略要旨126

四、量权察审　预揣必然126

兵不厌诈，识敌诡道127

善于从现象认识本质129

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用129

从市场信号推测竞争对手动向130

预测与竞争策略131

事物预测的准确程度来自预测者的综合能力132

产品生命周期理论与新产品开发133

（三）现代相关理论和方法133

用市场细分原理指导企业市场经营134

市场细分的程序——七步法137

如何发现和寻找市场机会138

国际市场调研的资料来源142

第三篇 庙算——在战略上运筹帷幄145

不战而屈人之兵善之善147

（一）兵法谋略要旨147

一、上兵伐谋庙　算为先147

以计代战，以谋取胜149

神化者王，以德服人150

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用151

重要的是搞好战略决策152

中国谋略学强调柔胜152

多算胜　少算不胜153

计划是管理的首要职能154

柔不斥刚，刚柔相济155

确定目标如同识别北极星156

战略的核心问题是目标156

（三）现代相关理论和方法156

经营战略5C157

竞争战略的两个核心问题158

什么是战略规划158

管理的首要职能是计划159

经营战略如何实现竞争优势159

决策是计划工作的核心161

勇不足恃，谋贵素定162

（一）兵法谋略要旨162

二、兵贵定谋　谋定事举162

未战先计，内定出兵163

先胜后战，以全取胜165

智士权算，务谋为本166

谋成于思，多思出智谋168

智取胜于力决168

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用168

决策和管理者的核心工作169

企业家要有战略头脑170

参谋与咨询是寻找计谋的有效手段171

企业需要有自觉谋略的管理者172

全面、比较、反复172

（三）现代相关理论和方法172

谋略来自思考173

将最困难的职务分派给有勇有谋者173

要重视经营战略174

今日形势迫使企业需要战略175

需要扩大三个A：有见地、应用得当、机智176

决策的全过程就是管理177

决策是经营管理者的第一要事177

理智化的思考是企业成功的重要条件177

先有计划，然后行动178

求助于智囊是扩大计谋的源泉179

充分利用蓬勃发展的管理咨询服务业180

预知胜负于未形183

（一）兵法谋略要旨183

三、得失之道　利在先知183

正确的判断来源于侦察185

决胜之策在于察将187

掌握信息，心中有数189

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用189

去粗取精，辨别真伪190

未战先算，做好预测191

知己知彼，胸有成竹191

（三）现代相关理论和方法192

信息的基本知识193

熟悉敌我情况，找出行动规律193

迎接信息的挑战194

信息是企业经营的宝贵资源194

建立管理信息系统195

预测的目的与作用196

预测技术成功的十个要点197

常用的预测方法198

深谋远虑，应变制权199

（一）兵法谋略要旨199

四、发谋制变　先声后实199

耀能振敌，扬威夺气201

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用202

用战略来驾驭环境的变化203

既要多谋，又要善断204

发谋当谋全局，制变须制关键204

灵活运用宣传手段，造成一种有利态势205

以实力为基础，视信誉为生命206

部署、决心、判断、侦察、思索207

（三）现代相关理论和方法207

长期决策大都由短期决策组成208

预测未来最可靠的方法是了解现在209

战略的目的旨在开拓明天新的机会210

通向成功的最有效捷径211

良好的信誉是提高团体信息效能的最佳手段212

使口头宣传成为系统化的市场营销手段213

用兵之术，唯因最妙215

（一）兵法谋略要旨215

五、践墨随敌　以决战事215

不泥成法，随机制敌216

践规但不墨守，随敌更在创新218

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用218

以适应和满足市场需求变化为出发点和归宿点219

要适应环境变化就必须是一个开放系统220

计划有弹性，遇变能屈伸221

坚持初始假定和决心的重要性222

有效的管理总是随机制宜或因情而异223

调查就是解决问题223

（三）现代相关理论和方法223

必须随时去了解变化着的情况223

组织是一个开放系统226

管理的权变观227

预见性决策的形成228

实现对顾客全面反应所必需的诸因素229

全局筹划以知胜负232

（一）兵法谋略要旨232

六、不谋全局者　不足谋一域232

兵无谋不战，谋当底于善234

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用235

摆正全局与局部的关系236

统观全局，制定正确战略237

整体选优，谋取最佳效益238

系统的整体性效应239

学会系统地从事工作239

（三）现代相关理论和方法239

战略研究方法论240

组织管理技术——系统工程240

战略管理的使命241

系统整体优化原理242

用兵之害，犹豫最大244

（一）兵法谋略要旨244

七、定谋贵决　疑志不可应敌244

定谋贵决，兵权贵一245

果断的必要性246

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用246

果断要敢于冒一定风险247

要果断而不骄矜，果断而不固执248

要认识不决断或拖延决断的危害248

经营者应有速断速行、速战速决的胆识249

（三）现代相关理论和方法249

提高决断力的方法249

重大问题上的果敢决断意义极大250

要敢于快捷作出决定而不优柔寡断251

决断就是要不失时机251

风险与效益往往成正比252

决断者要敢于冒一定风险252

裁决不出三日252

决断最终取决于勇气与自信253

不要追求“绝对完善”或“绝对把握”254

要善于寻找能够帮助下决断的参谋255

抛弃“完全主义”，才能果敢决断255

领导者要独立地做决断256

决断力忌私心杂念257

缺乏责任感或私心很重的人不可能有良好的决断257

不做决断也是一种决断257

凡谋之道，密为宝259

（一）兵法谋略要旨259

八、谋成于密　败于泄259

形之隐匿，密之法260

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用262

经营庙算　也务求密263

谋成于密　战事规律263

强化保密意识　做好保密工作264

获知与防窃264

情报是战略资源265

（三）现代相关理论和方法265

另一种意义上的保密265

决策必须信息灵通266

辨真识伪，判别市场信号267

如何收集市场信息268

第四篇 用间——掌握和使用间谍271

间者何物273

（一）兵法谋略要旨273

一、凡欲征伐　先用间谍273

用间乃取胜之本274

情报信息是决策的基础275

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用275

自古用兵即用间277

获取情报信息关键在人278

掌握市场信息是企业经营不可缺少的条件279

信息是战略资源279

（三）现代相关理论和方法279

利用间接资料进行信息分析280

掌握信息能带来巨大的效益280

国际市场环境信息281

企业环境因素所产生的各种市场信息281

国际市场促销信息282

国际市场销售渠道信息282

国际市场的产品信息282

经济、科技领域里的情报和间谍战283

国际市场竞争信息283

情报也是制定国策的关键284

六种现代情报理论285

让最有心计之人为间288

（一）兵法谋略要旨288

二、上智为间　必成大功288

使间者仁人智士289

非“圣智”不能用间290

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用290

招揽人才以获取信息293

国际市场直接信息的来源296

建立管理信息系统296

（三）现代相关理论和方法296

庞大的高效的信息网络297

国外愈演愈烈的“挖角战”298

分析能力与情报价值299

用间不拘一格301

（一）兵法谋略要旨301

三、兵贵乘人　不贵人所乘301

间谍乃军中倍受青睐之人302

保密工作是军中要旨303

对手不同用间同304

花样百出的用间方法305

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用305

不可忽略的保密与反间306

收集信息的要素308

（三）现代相关理论和方法308

搜集信息，比较分析，优化选择309

信息灵，决策准309

西方手段繁多、花样百出的工业情报活动309

正确使用信息309

第五篇 伐交——挫败敌人的外交311

谋攻311

（一）兵法谋略要旨313

一、伐谋伐交　先胜后战313

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用315

攻心为上316

军事外交为战争铺平道路316

共同的利益是结盟的基础317

以全面运筹为指导318

“合纵”与“连横”318

让“伐交”立足商林319

得道多助319

军事斗争离不开外交320

（三）现代相关理论和方法320

如何选择谈判对象321

建立同盟以对付共同的敌人322

进行信息资料方面的准备322

借用国家战略于经营323

（一）兵法谋略要旨324

二、善察利害　方知进退324

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用327

趋利要注意避害328

分析形势　抓住时机328

乘人之危析329

平衡外交　保持主动330

情报是决策的依据330

善于从世界格局中思谋定策331

（三）现代相关理论和方法331

产品脱销的背后331

谈判中要把人与问题分开332

谈判中善于观察了解对手332

要注意选择和安排谈判环境334

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用336

（一）兵法谋略要旨336

三、合则共存　分之同亡336

十九支箭的启示338

争取中间力量339

和为贵339

调动内部的积极因素340

积极争取和利用外援341

发现共同的情趣341

建立集团意识342

同盟给敌人带来新的威胁342

（三）现代相关理论和方法342

团结是胜利的必由之路342

公共关系依赖伐交343

（一）兵法谋略要旨344

四、利从近取　害以远隔344

谨防四面出击347

逐个夺取目标347

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用347

近利先得348

避开祸患349

不断建立新的同盟349

力避两线作战350

争取新的同盟350

远方的利益不可丢350

（三）现代相关理论和方法350

谈判中不失立场但要讲艺术351

寻求合理的平衡352

和平外交的实质352

谈判的背后都存在着需要的满足353

安全和繁荣是最终目的353

用诙谐的方式求得共同语言354

用中性话题创造和谐的气氛355

谈判中应见好就收356

（一）兵法谋略要旨358

五、避强击弱　合小攻大358

合强以扶弱361

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用361

合弱则不弱362

水火难相处，邪正不相交362

广交朋友363

外柔内刚363

要建立可靠的同盟364

以强欺弱与以弱抗强364

（三）现代相关理论和方法364

“连横”、“合纵”的新含义364

企业的发展在于联合365

现代管理要强调整体、系统和发展365

（一）兵法谋略要旨367

六、利用矛盾　以强制强367

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用369

在竞争中求发展370

以对方的力量制御对方370

在矛盾中求生存371

借用别人的力量解除自己的困难371

趁敌犹豫之时果断出击372

要善于利用外交取胜373

利用矛盾，争取同盟373

（三）现代相关理论和方法373

均势战略374

促进相关因素的作用376

发挥就近的积极因素376

（一）兵法谋略要旨378

七、厚赂邻国　以为己援378

求大同存小异384

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用384

礼尚往来385

以曲求伸385

争取中间力量386

投入在先，得利在后386

一切为了共同目的387

（三）现代相关理论和方法387

不可小视“收买术”387

（一）兵法谋略要旨389

八、绝敌之援　使不能合389

共敌不如分敌392

关键要有一个清醒的头脑392

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用392

不妨走走间接路线393

以“狐狸”的面目出现在对手面前394

战争需要诡秘的战争行动395

（三）现代相关理论和方法395

团结大多数395

把突破口选在对方联盟的薄弱处396

第六篇 柔胜——柔弱经过转化可以战胜刚强397

柔节先定399

（一）兵法谋略要旨399

一、柔能胜刚　弱可生强399

至柔者至坚400

损刚益柔401

胜于无形403

积柔弱必刚强403

内治为先404

柔胜是与对方跑“马拉松”而不是“百米赛”405

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用405

柔胜是成功者保存和发展自己的最佳手段406

柔胜在管理中的广泛应用407

创造以柔克刚的条件409

永远不要正面攻击一个可以迂回的阵地410

（三）现代相关理论和方法410

内治是制胜的前提411

让雇员成为股东412

战胜困难意味着取得成果412

越大并非越好，小型化常能取胜413

伟大的成功始于微小的开端414

要充分发挥中小型企业自己的长处415

以守则宁418

（一）兵法谋略要旨418

二、见小日明　守柔日强418

恃强必败420

得贤则昌422

和众者强423

守柔节而坚之425

弱小中孕育着强大427

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用427

敬人者人恒敬之428

宽容忍让众心和429

成由谦逊败由奢431

让我们从坚忍毅力中获益432

（三）现代相关理论和方法432

人可以创造公司，也可以摧毁公司433

创造一种绝无任何借口可推托的工作气氛433

企业的关键因素是发挥人的作用434

明智的上司都很尊重部属435

“家”和万事兴437

知予取之道者胜438

（一）兵法谋略要旨438

三、将欲取之　必先予之438

无取民者民利之440

权衡利害而处之441

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用443

成功管理在明取舍444

取舍运用务求得当445

舍之以微　取之以宏446

取舍必须区别内外447

管理者的职责是创造一个良好环境449

（三）现代相关理论和方法449

付出愈多收获愈大450

分享利润是有力的鼓励451

牺牲也是一种投资452

施比受幸福454

天道后起者胜456

（一）兵法谋略要旨456

四、立于道义　后起制胜456

务在审时459

后起以速460

惟有道者处之461

后起是对全面发展趋势的成竹在胸463

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用463

后起在于有所凭借464

后起是以遵循客观规律为前提464

后起应创造先人而至之速465

后起必须把握时机465

先与后是辩证统一的466

选准后起方向468

（三）现代相关理论和方法468

充分发掘潜力469

切莫贻误时机470

善于把握未来471

力求超人之速471

持久以待其衰473

（一）兵法谋略要旨473

五、与之持久　以待其衰473

避其锐气，击其惰归475

至勇至察缜可待478

以弱胜强只能在持久中取胜480

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用480

在持久中取胜需确定长远目标481

持久以待应善于让威482

弱者必要的优势显示可以鼓舞士气484

持与待的目的是造成对手衰的结果485

抵御中包含着等待487

（三）现代相关理论和方法487

精神状态就是实力488

积极的守势往往可以转败为胜488

积小胜为大胜489

要有一个长远的规划490

处处强大势必处处薄弱490

因敌而变492

（一）兵法谋略要旨492

六、刚柔相济　制胜贵谋492

制胜在我493

刚柔相济496

文武兼施498

恩威并举499

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用501

强弱皆知　有效控制502

刚柔相易　唯变所适503

乘敌之隙　攻敌之瑕504

控制并不在于形式506

（三）现代相关理论和方法506

巧妙运筹贵在先知507

劣势的一方要在某一点上以强胜弱509

正面强化是最强有力的管理手段510

“软”也就是“硬”511

从来不存在大小的公司512

第七篇 应变——创造有利态势515

（一）兵法谋略要旨517

一、用兵之术　唯因最妙517

变是敌我双方的共同行为520

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用520

艺高一筹才能掌握主动521

强化自己是变的基础522

知己知彼是变的前提522

一切竞争者的必备素质523

关键在于一个“活”字523

研究敌人才能左右敌人525

没有永恒不变的原则525

（三）现代相关理论和方法525

应变维系着成功与失败525

有效地处理变化是企业经营的法则526

实施权变策略526

行事方式要紧随形势变化而变化527

追求变革，适应环境527

要让管理能够应付动态环境527

变革要为群众所接受528

（一）兵法谋略要旨529

二、虑不先定　不可应猝529

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用533

多种情况，多手准备534

凡事预则立，不预则废534

有远虑者才能除近忧535

把计划落实到群众的行动中536

计划不能排除风险536

计划要有弹性537

（三）现代相关理论和方法537

计划应具备简明性538

执行计划要坚决538

军事预测的三种方法539

好的规划要适应未来环境的特性539

拟出通向成功的路线540

必要的决断不可少540

没有长远打算是要吃大亏的540

战略决策应注意综合和创新541

国际市场营销战略计划的制定过程541

在难题到来之前做好周全准备541

乾坤颠倒时代的良策妙计541

要重视社会环境众多的易变因素542

（一）兵法谋略要旨543

三、因机制变　择利行权543

顺应时势，择机而行546

战机是战斗力的倍增器546

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用546

发挥自己的优势547

择利行权，果断夺机548

指挥作用的核心是决心549

以己之长，击敌之短549

（三）现代相关理论和方法549

抓住关键环节，采用收效最大的手段549

管理要因时制宜，灵活运用551

把握住动态的今天是为了掌握未来552

（一）兵法谋略要旨553

四、法有定论　兵无常形553

正确的理论原则不是教条而是行动指南555

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用555

迷信科学和迷信上帝在性质上是一样的556

运用之妙，存乎一心556

一成不变的原则是没有的557

（三）现代相关理论和方法557

指挥艺术在于懂得没有一个情况是相同的558

行动不能违背军事科学中的大原则558

根据需求和自己的实力推出新的服务559

（一）兵法谋略要旨561

五、兵以诈立　诡道制敌561

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用564

识别诈伪，虑而有度565

战争领域里充满了诡诈之术565

（三）现代相关理论和方法566

冲出人在事中迷的怪圈566

诡诈是以隐蔽自己的企图为前提567

战争是使计用诈的领域567

（一）兵法谋略要旨568

六、料敌察机　随机而变568

料敌与察机是辩证的统一574

机与隙是一个问题的两个方面574

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用574

随机而变要把握好度575

乘机、伺机与择机575

危机和良机相伴而生576

（三）现代相关理论和方法576

得机之道，重在造机576

不要从正面进攻，要注意从侧面袭击577

不仅要分占市场，而且要创造市场577

成功在于随时随地把握时机577

世上没有适用一切情况的最好行事方法578

（一）兵法谋略要旨580

七、善用奇正　出奇制胜580

奇胜要以正合582

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用582

摆脱常规思维的束缚583

奇正运用无止境584

牢牢把握主动权585

出敌不意具有战略价值585

（三）现代相关理论和方法585

出奇才能制胜585

奇正并用，效果相乘586

（一）兵法谋略要旨587

八、众寡之用分合为变587

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用592

集中是制胜的不二法门593

集中与分散是相辅相成的594

掌握强大的预备队595

掌握作战重心，学会弹钢琴595

集中兵力是克敌制胜的根本法则596

（三）现代相关理论和方法596

机动是实现集中的手段597

不应该打没有预备队的仗597

集中精力，抓住重点598

贯彻节约兵力的原则598

（一）兵法谋略要旨600

九、悬权而动　快速应敌600

行动迅速可以弥补兵力的不足603

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用603

单位时间里争优势604

古今“神速”有别604

机动是脱离被动恢复主动的主要方法605

（三）现代相关理论和方法605

任何节约归根到底是时间的节约606

有效管理者要做时间的主宰606

第八篇 造势——创造有利态势609

施事609

激水之疾，势也611

（一）兵法谋略要旨611

一、兵之胜败　率由势也611

勇怯在谋，强弱在势612

势有徐急先后613

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用615

势蕴含着力量的环境格局或形势616

兵家历来重视创造和利用势617

现代管理也应重视谋势618

管理产生组织协作619

（三）现代相关理论和方法619

“势成”则事成619

成功的企业关键在于发挥人的能力621

技术创新和新产品开发使企业在同行业中具有优势623

制敌必量势624

（一）兵法谋略要旨624

二、善兵者　务必度势624

量势要在先知625

得其所因，以求其情626

度势旨在乘势628

清醒地估计自己所处的形势629

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用629

认准了就要切实去做630

利用现在优势求发展630

要有务实精神631

有个全面而系统的观点632

掌握准确的信息632

冷静、随机、连续不断633

（三）现代相关理论和方法634

企业环境分析635

市场机会分析636

市场策略来自正确的形势分析636

风险分析637

先胜而后求战638

（一）兵法谋略要旨638

三、先为不可胜之势638

先为不可胜，贵在求先639

先修诸己，后求诸人641

战胜不复，用其自为用643

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用645

先戒为宝，先谋为本646

一条重要的竞争制胜原则646

棋胜先手，势在先占647

谁有战略眼光，谁就获得成功648

（三）现代相关理论和方法648

优质和创新可以创造和维持企业优异的活动649

避实击虚650

（一）兵法谋略要旨650

四、击其虚瑕　可以得势650

击彼微瑕652

批亢捣虚653

乘虚趋利655

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用656

避实击虚要抓住要害657

企业竞争也需要击其虚瑕658

虚实变换以占据主动660

竞争活动中务求避实击虚662

（三）现代相关理论和方法662

小胜利比大胜利从结构上说更坚实663

成功在于不断形成与众不同的特色664

兵以静胜665

（一）兵法谋略要旨665

五、兵静则固　专一则威665

识众寡分合以用667

合则势强，分则势弱668

以众击寡，无有不胜669

分合之变在于机670

兵贵其和，和则一心671

静是势的一种重要表现形式672

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用672

静之奥妙在于集中使用力量673

静中隐藏着丰富的管理思想673

分合变化应看敌我之势674

集中你的力量瞄准目标市场675

（三）现代相关理论和方法675

从自身的优势出发选择最佳决策676

保证重点，照顾一般677

有效的管理者在于能集中努力于一事677

若顺其可，一举而功济679

（一）兵法谋略要旨679

六、顺可因变　见势而行679

以弱胜强，必因势也681

势移法移，见势而行683

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用685

造势要立足客观实际686

造势应根据形势发展不断创新687

造势需遵循事物发展的规律687

造势还需优势之上求更优688

利用客观形势，加速内部发展689

管理的权变学说689

（三）现代相关理论和方法689

革新和创造需求要从小规模企业开始690

企业摆脱困境的办法691

创造需求也是件创造性的工作691

企业战略管理692

第九篇 攻心——从思想上心理上征服和战胜敌人693

伐国攻敌，先服其心695

（一）兵法谋略要旨695

一、用兵之道　攻心为上695

攻心为上，兵战为下696

攻敌之心，激我之气697

优降善俘，以收人心700

攻心术是人类历史上最古老的作战形式704

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用704

处理人际关系亦需要心战为上705

企业管理同样离不开征服人心706

攻心思想同样适用于经济竞争706

心诚能招天下客707

征服人心须自强708

“攻心”宣传对心理学的应用709

作战时应注意摧垮敌人的意志709

（三）现代相关理论和方法709

应在整个组织系统中体现激励因素711

组织管理的心理原则712

任何团体都应创立自己的团体文化714

将团体的信念深植于员工的心中715

影响态度改变的心理因素717

影响态度改变的外在因素718

先人有夺人之心721

（一）兵法谋略要旨721

二、三军可夺气　将军可夺心721

破其所恃，执其所爱723

先声后实，夺敌之魄725

“夺气”、“夺心”，先声后实728

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用728

要善于掌握对方心理而发谋729

知己知彼的心理分析730

妙用“夺气”之术于经济领域732

管理者要不断提高谋略水平733

用刺激影响你的宣传对象734

从多方面使敌人失去勇气734

把握“彼竭我盈”的有利时机734

（三）现代相关理论和方法734

士气是团体成败的关键736

影响工作人员士气的几种因素737

良好的管理能创造出高涨的工作热情738

构成和影响群体内聚力的社会心理因素739

宣传的心理策略743

人际关系性质对战争胜利的影响745

敌欺我骄，击其惰归747

（一）兵法谋略要旨747

三、骄而乘之　惰而收之747

彼怠我进，以盛乘衰749

察其情，伺其隙，击其不意751

“夺心”之术，妙在于乘754

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用754

察其情而后夺其心755

竞争也要“以迂为直”757

“思害中之利”于有机可乘758

乘机于变换之中759

对敌宣传千万不要直接道出自己的目的760

出其不意是取得优势的手段760

（三）现代相关理论和方法760

广告的心理功能763

三种不同的广告心理过程模式764

广告的妙用765

暗示与模仿的心理机制767

（一）兵法谋略要旨769

顺详敌意，因形用权769

四、投其所欲　以昏其志769

亲其所爱，避而骄之771

夺其所恃，以昏其志773

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用775

不要使对方感到你是站在他的对立面说话776

只要你买了我的马就得再买我的鞍777

亲其爱而后夺其心779

迎合民族心理780

“夺心”之术要灵活多样781

巧妙地引诱敌人犯错误782

（三）现代相关理论和方法782

用意识形态的武器去获取胜利783

让员工心里有一种美梦784

用远大目标来鼓舞人心784

用使命感推动公司的发展785

力求上下级在价值观上的一致785

双面宣传与单面宣传的效力786

员工的向心力取决于经营者的态度786

社会从众行为787

亲而离之，祛敌心腹791

（一）兵法谋略要旨791

五、伺奸候变　乘疑而间791

伺奸候变，借敌之刃792

乘疑可间，观衅而举794

借敌之力攻敌之心797

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用797

不打无准备之仗798

速度就是效益799

要重视情报工作800

（三）现代相关理论和方法800

用宣传给心理战增威801

加强与顾客心理联系的程序803

激励是公关活动的重要方式804

公关在管理中发挥着重要的作用804

深入现场，以价值观为动力805

谣言形成的原因806

第十篇 奇正——以奇制胜以正对敌811

兵者诡道813

（一）兵法谋略要旨813

一、以正治国　以奇用兵813

兵以诈立814

善变为神817

用奇的目的是确保事业成功820

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用820

用奇的实质是谋攻821

用奇的核心是不断创新………………………………………（822 ）用奇的原则是把握不同创新的特殊性822

选择竞争者弱点进入市场823

（三）现代相关理论和方法823

根据规模、环境和市场采取不同的进攻战略824

企业开拓进取战略824

不断创新是杰出公司的标准825

销售应着眼于创造市场，而不是瓜分市场825

力求创新是企业兴隆的秘诀826

以正合，以奇胜827

（一）兵法谋略要旨827

二、奇正之变　不可胜穷827

奇正相生829

应形于无穷831

以正合、以奇胜的理论根据833

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用833

奇正相生，贵在变通834

奇正结合，不可偏废834

以异为奇，战胜不复835

研究开发是企业的生命线836

（三）现代相关理论和方法836

三家公司研究开发的实例837

企业要创造独家特色839

企业要不断淘汰老产品开发新产品840

新产品开发和新产品的创新策略840

与众不同就形成了差别840

审敌虚实而后行842

（一）兵法谋略要旨842

三、避实击虚　乘敌之隙842

先拣弱的打843

巧于乘隙845

虚和实的普遍性846

兵家制胜的座右铭846

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用846

把握虚实转化的奥妙在于示形847

运用虚实的关键是乘敌之隙848

强大的竞争行动会时刻受到阻截849

利用对方暴露出来的弱点赢得竞争849

（三）现代相关理论和方法849

百事可乐将可口可乐的实力变成弱点850

在对方的眼皮底下寻找弱处奋起攻击851

利用对手的疏忽而抢先站稳脚跟852

采取釜底抽薪之术破坏对方的据点853

掌握主动权854

（一）兵法谋略要旨854

四、以长击短　致人而不致于人854

扬长以击短855

攻其所必救857

掌握主动权是事业成功的命脉858

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用858

扬长避短是争夺主动权的关键859

主动权紧紧依赖于主观能动性的发挥860

攻击对方领导者的实力范围内的弱点861

质量等于利润861

（三）现代相关理论和方法861

以成本和生产率优势去夺得市场862

以质量和服务优势打入市场862

日本企业的基本优势863

企业的创新和开发经营战略864

销售战亦要以强胜弱864

善杂于利害866

（一）兵法谋略要旨866

五、以迂为直　以患为利866

学会因势利导867

迂中求直，患中求利868

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用868

多元化的弥补经营政策869

（三）现代相关理论和方法869

用共担风险解决劳资纠纷871

销售促进广告的策略和方法872

经销商利益第一，公司利益第二872

巧能成事875

（一）兵法谋略要旨875

六、并敌一向　千里杀将875

察情乘利876

把力量着重投到主攻方向上877

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用877

集中力量更好地保护自己878

（三）现代相关理论和方法878

解决主要矛盾推动全局工作878

把“快速行动”作为主要战略思想879

把有限的力量集中起来渗透进新的市场879

要注重将设想迅速转变成精良的产品880

战略渐进主义与战略阶跃881

战术奇袭应当成为计划的重要组成部分882

善分人之兵883

（一）兵法谋略要旨883

七、用众贵正　用寡贵奇883

通众寡之术884

奇中有正，正中含奇887

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用887

众多用正，寡多用奇888

识众寡之用者胜889

企业经营的四种基本战略890

（三）现代相关理论和方法890

企业竞争的基本策略891

同行竞争的策略892

战略力与战术力分配比应为2∶1893

强者恃强——兰切斯特法则893

出奇制胜的竞争策略893

第十一篇 示形——用假象迷惑调动敌人895

战阵之间，不厌诈伪897

（一）兵法谋略要旨897

一、兵者　诡道也897

以奇示敌，以正击敌900

示形是克敌制胜的高超战争艺术904

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用904

示形活动中的心理问题905

示形的重要特点905

示形的实质是一种信息刺激过程907

诡诈之道与市场竞争制胜的正当途径909

用兵作战的方法在于变化莫测910

（三）现代相关理论和方法910

谈判中常见的诡诈战术912

任意取例，以偏概全914

谈判中“虚而实之”的原则914

谈判中让步的要点不在于次数，而在于总价值915

日本商人在商务谈判前的“准备”915

兵贵谋之不测916

（一）兵法谋略要旨916

二、形人而我无形916

胜兵先胜而后战918

示形没有固定的模式920

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用920

示形在现代经营管理中的实际运用922

良好的企业形象是重要的“经营资源”924

使敌人暴露真相而我却能隐蔽真相926

（三）现代相关理论和方法926

出价要低，喊价要高927

有意地造成敌人的错觉927

谈判中“放低球”（低姿态）的整体策略928

假出价的购买策略928

公关工作的利益接近术929

谈判中的“假动作”战术929

赞助是企业公关活动的一种重要方式930

我们到处都被商业间谍所包围931

我专而敌分933

（一）兵法谋略要旨933

三、我专而敌分933

兵散则势弱935

把主要兵力使用在一个主攻方向上936

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用936

运用市场细分理论，集中开拓目标市场937

在经济建设中也可以集中力量打歼灭战937

领导工作要抓关键，保重点938

把主要力量集中于事业的主要方面940

自己兵力集中，而使敌人兵力分散940

（三）现代相关理论和方法940

在若干市场中选择最能发挥自身优势的对象941

日本的“市场终端”战略942

攻人之短是企业竞争中的一种进攻策略942

兵贵致人，非欲拒人944

（一）兵法谋略要旨944

四、形之　敌必从之　予之　敌必取之944

夺人而不夺于人947

作战最重要的在于掌握战争主动权951

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用951

竞争中掌握主动出奇制胜的途径952

调动迷惑敌人以取得战场的主动权955

（三）现代相关理论和方法955

在谈判中争取主动的办法956

以出人意料的行动唤起对方的注意957

先发制人有利于控制竞争局面957

拓宽市场的多角化战略958

第十二篇 阵法——用兵布阵的原则和方法961

自古师出必有营阵963

（一）兵法谋略要旨963

一、阵而后战　兵之常法963

贵阵者，进可战退可守964

善于自我保护是一切动物的本能967

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用967

多股力量整体配合方成有效社会活动968

任何事情都需要组织起来合理协调969

重大决策要先提出方案970

战略指挥要善于事先选择战场970

（三）现代相关理论和方法970

企业投资要选择最优投资方案971

目标市场选择的主要因素971

用阵之法，因地之利973

（一）兵法谋略要旨973

二、用阵之法　因地之利973

因敌变阵，形由方迁975

战场决斗要因地之利977

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用977

在运用地利中寻找自我优势978

审势布阵要量力定位978

（三）现代相关理论和方法980

寻找对方的弱点配置兵力981

选择决定点要着眼于竞争优势981

在竞争中调整、配置资源982

选择“重心”是不重要的取决于重要的984

战场分割是资源分配的重要依据984

善战者，致人而不致于人986

（一）兵法谋略要旨986

三、刚柔皆得　地之理也986

阵势之制，随敌转化988

根据战场变化及时调整部署991

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用991

合理的组合会产生巨大的战斗力992

要用最小的消耗获得最大的成果993

协调的关键在于领导者的战略意识994

把决定点定在对手的弱点之上996

（三）现代相关理论和方法996

成功的协同会放大系统的功效997

事物是一定结构的合理组成997

任何分工都旨在提高功能和效率999

任何博弈活动都需协同作指导999

协同在竞争活动中的价值1000

第十三篇 将道——统帅军队的规律和方法1003

修内1003

自古用将，惟务得人1005

（一）兵法谋略要旨1005

一、用兵之要　在先择将1005

出以公心，任人唯贤1008

因其所欲，行其所能1010

信而不疑，以尽其才1014

有什么样的将帅就有什么样的军队1015

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1015

能用人者无敌于天下1016

五湖四海，唯才是举1017

因事择人，选贤任能1018

用其所能，扬长避短1019

用人不疑，疑人不用1021

领导的职能是帮部下指出一条道来1022

管理者是任何群体中最宝贵的资产1022

（三）现代相关理论和方法1022

按工作实绩敢于和善于用人1023

选拔人才要以能否胜任为准则1024

充分授权，分层负责1025

其身正，不令而行1028

（一）兵法谋略要旨1028

二、率身励众　劳怨弗辞1028

为将之道，要在甘苦同众1030

自后者，人先之1033

管理者的行为具有示范与导向的功能1035

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1035

清正，会使你成为群体规则的守护神1036

甘苦共众是重要的感情投资1037

尊重你的部下设身处地着想1038

先他人之忧，后他人之乐，群体利益至上1039

把部下变成自己的“信徒”1041

要和部下保持心心相印的关系1041

（三）现代相关理论和方法1041

求名避罪的人定无作为1042

让失败成为今后成功的根基1043

谋必参诸群士1045

（一）兵法谋略要旨1045

三、虚己待人　善集众谋1045

集众谋必先虚己1047

尽其所怀，择善而从1049

谋之欲多，断之欲独1051

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1053

利用外脑作出科学决策1054

虚己谦下，受用不尽1055

最忌以人废言1056

准确的决断是大局成败的关键1057

多谋善断不等于优柔寡断1058

智囊团体是领导者的依靠力量1059

让部下提建议的绿灯常开1059

（三）现代相关理论和方法1059

积极鼓励员工参与管理1060

要创造一种畅所欲言的气氛1060

反面意见可以激发正面创新1061

把科学和现实世界联系起来1062

它们可帮你提供更好的决策1063

贵明三才之道1066

（一）兵法谋略要旨1066

四、知天知地　兼资文武1066

先和而造大事1067

不失地利，地图之常1069

国之大事，不可不察1070

兵之有法，须读习而后得1072

按照系统思想和方法组织管理活动1074

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1074

和人事是治国治军的核心1075

因地制宜，发挥地区优势1076

将不知古今，匹夫之勇耳1078

知识的作用不是相加而是相乘1079

越接近山顶，视野就越辽阔1080

整体观念是领导者最高贵的品质1080

（三）现代相关理论和方法1080

管理者必须高于技术专家1081

领导者应具多方面的知识1082

将贵勇智兼全1084

（一）兵法谋略要旨1084

五、为将之道　勇智贵兼1084

仁者必有勇1086

智者不惑1087

谦诚以集众智1088

勇于作为，敢于冒险1090

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1090

果决镇定，承担责任1091

真勇源于道德人格1092

智须好学多思1093

才智是在实践中显现1094

勇于开拓和创立新的事业1096

（三）现代相关理论和方法1096

谦诚以益智1096

冷静思考使人胸有成竹1098

领导者应有承担责任的勇气1098

不要忘记开启自己的语言能力1099

用兵之害，犹豫最大1100

（一）兵法谋略要旨1100

六、定谋贵决　兵权贵一1100

牢执兵权1101

委任须专1103

将须能制军权1105

百虑在一决1107

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1107

权责对等，分权于部下1108

制权有方，让下属成为后继者1109

主管领导须具有部属必从的司令权1110

主管自身应有服众感众的权威1111

必须具备快捷的决断力1112

（三）现代相关理论和方法1112

统一指挥是一项普遍的、永久必要的准则1113

用艺术家的手法来使用权力1114

权威从内在实力和人格中自然渗透出来1114

第十四篇 治军——管理和建设军队1117

治众如治寡1119

（一）兵法谋略要旨1119

一、凡兵　制必先定1119

法令如堤防1121

纪律是军队的命脉1124

“制必先定”的含义1126

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1126

治众如同治寡1127

治军要严明纪律1128

命令不可轻易变更1129

良好的组织结构可制造良好的工作环境1130

（三）现代相关理论和方法1130

合理化的制度是实现既定目标的手段1131

制度可以通过权利来统一集团1131

规章制度的修改和废止1132

制定规章制度的准则1132

管理规章是企业的法律1132

管理幅度并不是越大越好1133

分权可以让组织层次发挥更大的作用1133

组织中常见的几种错误1134

执行纪律要有检查1135

纪律是绝对必要的1135

得人心者得天下1137

（一）兵法谋略要旨1137

二、招徕人心　爱民为先1137

将才以爱兵为先1138

爱兵重在诚信1140

将帅应与士卒同甘苦共患难1143

爱兵思想的渊源1146

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1146

以爱带兵是取胜和成功的先决条件1147

现代管理学和爱兵思想的一致1148

关心爱护人贵在一个“诚”字1149

同下属要建立亲密的关系1150

人类的需要是按层次划分的1151

（三）现代相关理论和方法1151

爱不得其法则会带来缺憾1151

对人的关心可以用许多不同的方法来表示1152

有两种因素影响着人们的工作热情1152

爱你的职工吧，他会百倍地爱你的企业1154

你希望别人如何待你，你就该如何待人1155

每个人在团体中都应受到尊重1155

人类最基本的姿态是互爱关系1156

从一滴一点去关心部属1157

关心他人是成功的关键1158

宽猛相济，政是以和1159

（一）兵法谋略要旨1159

三、宽严相济　政是以和1159

爱而能令，最忌姑息1163

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1165

现代管理科学亦得倡导宽严相济1166

古老的管理命题1166

实施宽严要合时宜1167

宽严过度亦酿成悲剧1168

根据不同对象采用不同的管理方式1169

宽厚要与严格相结合1169

（三）现代相关理论和方法1169

美日管理方式的融洽1170

从专制到民主的七类领导行为1171

立法施教，莫大于赏罚1172

（一）兵法谋略要旨1172

四、信赏必罚　严格管理1172

用赏贵信，用罚贵必1176

用法贵得法外意1179

古朴的赏罚思想1183

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1183

信赏必罚是治国治军的重要手段1184

现代管理科学也注重赏罚手段1185

行罚不为个人的好恶所干扰1186

赏罚过度则适得其反1187

奖赏不在于郑重其事1187

强化理论影响着人们的行为发展1188

（三）现代相关理论和方法1188

组织要生存就离不开奖惩这个工具1189

赏罚仍是一种主要的激励方法1189

奖惩要根据功过来决定1190

奖惩对正规军建设很重要1190

如何保证惩罚有效1191

惩罚过度会挫伤人的荣誉感1192

兵之胜负者，气也1193

（一）兵法谋略要旨1193

五、激心励气　鼓舞斗志1193

励士原不一法1195

激励士气是治军的主要法宝1202

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1202

提高竞争力量重在激励士气1203

励气必须因人而异1205

激励不当则会适得其反1206

心理学家对人的一次激励试验1207

（三）现代相关理论和方法1207

如何发号施令和激励部属1208

如何让人们接受你的领导1208

士气是激励的结果1209

心理安全感是员工要求中的一项1209

目标价值愈大，实现的可能性和激发的力量也愈大1210

“贡献”和“诱因”1210

企业精神是企业发展的动力1211

激发人的活力，促进事业发展1211

优秀的团体应使员工有归属之心1212

用兵之法，教戒为先1213

（一）兵法谋略要旨1213

六、练兵贵实　教得其道1213

练心、练胆、练艺1217

教得其道，士乐为用1219

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1224

由“教戒为先”到注重培训人才1225

传统的“教戒为先”思想1225

人才的培养贵在全面1226

企业必须以极大的努力来培训人才1228

团体的发展取决于人力的培养1228

（三）现代相关理论和方法1228

要在实践中培养人才1229

现代社会要求接受终身教育1229

对工作要有自豪感1230

要为你的部下提供信念，使他们乐于工作1230

个人利益服从整体利益1231

第十五篇 后勤——军队后方勤务保障策略、原则和方法1233

深根固本以制天下1235

（一）兵法谋略要旨1235

一、深根固本　国富兵强1235

本立末治，官给人足1238

不违农时，强兵足食1244

备者国之重也1249

民受其利，则国富兵强1251

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1255

重要的是发展经济实力1256

经济影响着战争的进程和结局1257

要加强“后方”基地建设1258

筹集资金、广开财源是企业发展的基础1259

社会与经济发展中的协调1260

（三）现代相关理论和方法1260

依靠民众，筹措战费1261

军事力量依赖于国民财富系统的正常运行1264

国家经济与战略需要的协调1264

国家政权是军事与经济联系的枢纽1266

劝农积谷，方可以战守1267

（一）兵法谋略要旨1267

二、农战兼务　文武并兴1267

农战兼务，备敌覆我1272

且耕且战，以实边戍1275

锐器以练，是谓力机1280

军无“委积”则亡1285

“令民归心于农”是兴邦治国的要诀1288

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1288

雄厚的物资基础是夺取胜利的先决条件1289

现代后勤管理亦需要重视“以通为利”原则1291

社会经济与科学技术并兴1292

（三）现代相关理论和方法1292

兵站线是军队与其基地间的联络桥梁1294

法俄之战中法国失败的原因1294

经济能力制约战略实施的范围1294

军事后勤的和平利用1295

军需、工兵和运输部门的协调1295

交通运输是兵站线和作战线的基础1295

农业是国家存亡的决定因素1296

生产应兼顾和平时期与战争时期的需要1296

聚财制器，守土庇人之急务1298

（一）兵法谋略要旨1298

三、聚财制器　兵强边实1298

理兵足食，事备而后动1300

去虚就实，费用省而兵卒强1303

审量彼我，引而计之1306

聚财和“制器”是经营和竞争的前提1310

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1310

“质量”是竞争者的基本武器1311

经营也需要“精兵”和“节饷”1312

后勤组织应建于战役准备阶段1314

后勤制约战略计划的规模与实施1314

（三）现代相关理论和方法1314

有效地利用资源获取战争胜利1315

建立国防救援组织1315

后勤应为武装力量提供充分的经济基础1315

按照市场机制　运行会计制度1316

务食于敌，以继军饷1319

（一）兵法谋略要旨1319

四、务食于敌　并气积力1319

委积为备，量敌而进1321

谨养勿劳，并气积力1323

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1325

筹划于前，“谋而后战”1326

“掠于饶野”，必先“问俗”1326

审势布阵，量力定位1327

暴力的本原是经济1328

（三）现代相关理论和方法1328

综合平衡，保证目标1328

开展经济战线的运动1329

防御能力的提高依赖于经济革新1329

稳固的后方是胜利的希望1330

军队人力物力的主要来源在前线1330

预算需求，完成后勤准备1331

及时的供应是胜利的保证1331

断敌粮道，持久以蔽之1333

（一）兵法谋略要旨1333

五、断敌粮道　以饱待饥1333

塞险清野，以饱待饥1335

足我粮饷，轻兵袭敌1337

要善于保护自己的原材料供应基地1339

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1339

最大限度地争取市场1340

轻装快速，以小取胜1341

断敌粮道，争取主动1342

“饥饿战”与经济制裁1343

要有强大的后方供应1344

战争是经济实力的竞赛1344

（三）现代相关理论和方法1344

战争的胜负取决于经济条件1344

利用高技术产品争夺对方市场1345

要重视基层管理1345

后方准备的目的1345

第十六篇 兵失——导致作战失利的各种因素1349

教训1349

（一）兵法谋略要旨1351

一、忘战者危　穷兵者亡1351

“忘战”是导致军事斗争失败的根源1356

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1356

“忘战”亦能使经营管理处于衰势1357

“忘战”必然会麻痹轻敌1358

应变能力来源于居安思危1360

现代企业也应该“警钟长鸣”1360

没有紧迫感就不能在竞争中站稳脚跟1361

管理不善的形成和预防1362

经营者必须有强烈的居安思危观念1362

（三）现代相关理论和方法1362

忘战就不能应付迅速变化的环境1363

骄傲自满导致盛极而衰1363

管理失败的主要表现1363

把不确定因素造成的损失减到最小1364

任何产品都具有一定的生命周期1364

（一）兵法谋略要旨1366

二、兵无预谋　不可以制胜1366

“兵无预谋”是战争失败的根源1370

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1370

谋略的失误会造成企业经营的失败1371

经营活动亦要讲究“预谋”1371

要学会绝处逢生1372

预测是企业进行经营决策的重要前提1373

（三）现代相关理论和方法1373

规划的重要性及其功能1374

经营规划应该有“弹性”1375

经营规划的核心问题是决策1376

错误的策略有损于公司的发展1378

（一）兵法谋略要旨1379

三、得良将者兵强　不爱民者国弱1379

管理失败的重要原因是由于无能低效的领导1385

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1385

用人不要用人所短1386

得良将贵在“择人不疑”1387

不爱民者失天下1388

优秀的团体在于组织普通的人做出不普通的事1389

公司陷入困境的主要原因在最高领导者1390

（三）现代相关理论和方法1390

领导者中有三种人需要防止1391

要及时撤换那些“才不堪任”的领导者1391

（一）兵法谋略要旨1393

四、不知彼知己 不明地利者败1393

“知彼知己”是经营活动的基本规律1399

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1399

经营者要有很强的“地利”观念1401

市场调查是经营决策的基础1402

（三）现代相关理论和方法1402

“知彼知己”依赖及时、准确、全面掌握信息1402

要了解并善于利用外界环境1403

企业要对市场变化高度敏感1404

对形势的错误估计导致采取错误的策略1405

产品不适应市场需求变化会造成重大失误1405

（一）兵法谋略要旨1407

五、上下不和　将权不一者败1407

多重指挥的弊端1410

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1410

授责不授权必然导致管理失败1412

管理的失败在于违背了统一指挥原则1413

（三）现代相关理论和方法1413

授权应遵循的原则1415

（一）兵法谋略要旨1417

六、义兵无敌　失气者败1417

经营也要有“多助”1424

（二）兵法谋略与现代管理的融通及应用1424

领导者的素质影响着组织的士气1426

士气消沉团体就会失败1426

要善于“别出心裁”地鼓舞士气1427

（三）现代相关理论和方法1429

企业公共形象受到践踏带来严重后果1431

优质产品的形象一旦毁坏就导致企业的衰败1431

企业信誉是经营成败的关键1431

质量是竞争成败的一个决定因素1431