《长虹告诉中国》求取 ⇩

第一篇用我们的品牌筑起我们新的长城3

一 世界已进入到了靠经济决胜负的时代，经济命运决定着国家和民族的命运，刚刚走出温室的中国民族经济到了最关键的时刻。7

二 日本人声称三年之内打垮中国民族彩电业，不惜30亿美金也要打败长虹；中国民族彩电业大兵压境。10

三 “火箭炮”要击落“红太阳”，千军万马战长虹，面对洋货洪水，谁敢横刀立马。16

四 国际竞争就在我们身边，市场的丧失犹如领土的丧失，长虹誓为民族工业而战。25

五 长虹的举措，犹如一道闪电，劈开了竞争激烈的中国彩电市场。市场大哗，行业大哗，国际彩电巨头大哗32

六 民族工业是一个国家的经济灵魂，日本人正是在战后复兴了民族工业，才重新找回了在世界上的位置，那么今天，我们中国呢？41

七 1980年，从和松下签定第一次合作的那一天起，长虹就注定要和这个世界第一大彩电公司发生一番精彩的演义。47

八 旗开得胜、首战告捷，长虹一出台亮相，就博了个头彩。50

九 从引进松下生产线的第一天起，长虹的技术人员就把目光死死地盯在那条线上，恨不能将它粉碎，吞下肚里，以满足自己对彩电生产技术一直就有的强烈的饥饿感。55

十 当长虹人在松下设计能力为1000台的生产线上，硬是生产出了1300台的时候，日本人真的懵了。61

十一 过了好久，松下代表才神秘兮兮地得出一个结论：“长虹除了原子弹不能造，其余什么东西都能造。”65

十二 要想不被人牵着走，首先就得知道怎么走，为了克服自己的技术劣势，长虹人卧薪尝胆，韬光养晦。70

十三 日本人不来教，那我们就去学；长虹人在东芝总部透支日本技术，设计出自己的NC—2和NC—3，一步达到国际水准。78

十四 长虹C3418PN的上市，第一次实现了民族彩电和国际产品同步开发同步上市的夙愿。中国的同行们，第一次找到了一个有力的精神支点。85

十五 决不背弃自己的合资原则，决不允许人家借合资打垮自己，给中国民族彩电业釜底抽薪。89

十六 合资的危险犹如借高利贷，被迫合资的企业无疑是戴上了国际资本的紧箍咒。92

十七 失去了份额，可以再赎回来；失去了市场，可以再夺回来；而失去了品牌，则意味着永远地失去了自己。98

十八 如果合资是国际资本打给中国民族工业的一张牌，那么不合资也是长虹的一张牌，一张坚持民族工业的强硬底牌。106

十九 作为民族工业的旗帜性企业，长虹要写的东西太多，太多123

第二篇一个真正的企业家真正掌握企业的命运123

一 每一个世界级大企业的后面，都站着一个经营巨人。125

二 可不可以说，没有倪润峰就没有今天的长虹？127

三 日本人都在研究倪润峰，把他尊为“中国的松下”，而我们的企业家为什么还读不懂他？130

四 对于企业家来说，能否赢得命运的青睐，关键在要练好自己的“内功”。133

五 1985年，倪润峰一上任，命运就把他推到了一个险要的隘口。137

六 “好运”在哪里？在悬崖边儿上，面对机遇，企业家天生应该有一种舍我其谁的气质。143

七 命运是一把双刃剑，会让企业家进退两难；在命运的围城中，真正的企业家，应该学会拒绝。149

八 当长虹和消费者之间的高墙不可逾越的时候，倪润峰的最后办法就是：拆掉它。由是说来，倪润峰才是中国直销的始创者。157

九 理直气壮地冲出旧价格体制已经锈死的城门，引发“长虹现象”大论战。167

十 中国民族彩电业腹背受敌，即使最后一个倒下，也同样不光荣，倪润峰容不得危险向自己再靠近一步。172

十一 以攻代守，自卫反击，长虹发动’96价格大战，重新找回对命运的主宰，长虹无疑是民族彩电业的先驱者，而先驱者往往是最痛苦的。177

十二 机会来自斗争，不战就没有机会，战败了并不可怕，可怕的是不战自败。对倪润峰来说，命运是个欺软怕硬的家伙。181

十三 长虹以自己的不懈探索，引发一次次论战，而每一次论战之后，都会有新的经营观念诞生。188

十四 始于危机，止于发展，’96大降价反而成了长虹发展的加速器；长虹人的命为何如此之硬？193

十五 长虹的12年，是把自己的命运真正交给一个优秀企业家的12年，是企业家杰出人格体现的12年。196

十六 在倪润峰统率下的长虹的每一次冲锋中，都有一个坚强的群体在为他有力地支撑着。200

十七 让企业家自己来掌握企业的命运，这样，中国企业才有希望。朱镕基副总理笑在长虹，给各级政府和领导树立了一个典范。207

第三篇经济时代的战略英雄207

一 倪润峰就是这样一个“经济动物”。209

二 这是一个寻找英雄的时代，面对民族经济的内忧外患，倪润峰表现出了焦灼、奋勇和民族主义的英雄情怀。213

三 倪润峰的大脑被称为“中国企业界第一大脑”，可光有大脑是远远不够的。218

四 你的员工能憋100分钟，作为企业领导者，你就得能憋101分钟，企业的转机会在最后一分钟里诞生，就看你有没有毅力去等待。222

五 中国儒家文化是中国传统文化中的一个基点，通过合理转化，也许可以成为中国式的企业管理系统中最富有民族性的思想基础。225

六 当长虹人自豪地说自己是“长虹人”时，比起松下和丰田来，其企业文化的层次就又高了一级。230

七 “我绝不会得罪长虹的明天，为了长虹的发展，你就重新从一般干部做起吧。”239

八 智慧和收益应该成正比，员工创造效益，倪润峰有言必信。智慧自有智慧的价值。244

九 由“王”四川而“王”天下，一个统帅，他的脑子里首先应该是“人”的概念，要实现雄厚的人才积累，这样，后10年才有底气拼人才。长虹身处三国故地，深得其中精髓。264

第四篇希望与忧患之间273

十 既然松下的管理经验于我有利，那么我就向他学习。把国际上最棒的企业作为自己的榜样。273

一 置身于希望与忧患之间，长虹正在为中国民族工业寻找一条通向世界之路。276

二 本土市场犹如领土，国货需要在其中占据主导地位，需要大集团的正规军，天塌下来要它们顶，发达国家早已在产业结构上攥紧拳头，而我们还摊着五指。281

三 长虹“自我膨胀”的发展道路就是追求规模经济之路，从一开始，长虹人就立志成为中国民族彩电业的“航空母舰”；目前，“航空母舰”已经启航，就要撑起民族彩电产业的半壁江山。284

四 随着新建项目的成长，长虹将从一艘“航空母舰”变成一个“航母舰队”。291

五 就在国际资本大肆兼并和收购我们的民族企业时，长虹也认识到兼并和收购是自己实施资本经营计划、迅速扩张的捷径。298

六 中国彩电业中出现的“优胜劣不汰”现象，只会坏了中国民族彩电业的好事。303

七 企业先进入规模经济的及格线，取得垄断地位，就可以先享有垄断带来的好处。310

八 中国的民族企业要进入世界500强，中央已经在筛选种子选手，中国企业界群情激奋，长虹众望所归，只能成功，不能失败。319

九 从现在的20多亿美元的销售额，到下世纪初的近100亿美元的销售额，长虹还有几大步要走。325

十 长虹的国际化进程将从走出四川盆地开始，逐步实现在资本结构、产业结构、技术、市场、品牌、人才等六大方面的国际化，从而把中国的长虹变成世界的长虹。333

十一 谁能勇敢地走上国际市场，谁就能摆脱自己的危机，获得机会；取得捍卫本土市场的胜利，赢得在国际市场决战中的主导地位。343

附录1343

附录2355

附录3363

编后语367